Account Executive - Oraex (São Paulo)

Sobre a oportunidade

Sobre a ORAEX

A ORAEX é uma consultoria de tecnologia com atuação no Brasil. Oferecemos um portfólio amplo de serviços de TI, incluindo infraestrutura e cloud, segurança da informação, serviços gerenciados e alocação de profissionais. A Inteligência Artificial é hoje um dos pilares centrais da nossa estratégia, com soluções próprias em desenvolvimento e forte investimento em novas aplicações.

Account Executive

Buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive, com foco comercial em São Paulo e atuação que se estende a todo o Brasil.

Modelo de trabalho: home office, com presença ativa junto a clientes atuais e prospects. São Paulo é a principal praça de atuação; Porto Alegre também é um polo relevante para a empresa. É necessária disponibilidade para viagens, custeadas pela empresa.

Objetivo da posição

Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento, para expandir a base de clientes da ORAEX, construindo relações comerciais sólidas e recorrentes nas diferentes frentes de serviço da empresa, com atuação em São Paulo e no restante do Brasil.

Atividades

•     Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte.

•     Conduzir todo o ciclo de vendas: diagnóstico de necessidades, elaboração de proposta comercial, negociação e fechamento.

•     Vender de forma consultiva o portfólio de serviços de tecnologia da empresa, incluindo infraestrutura, cloud, segurança da informação, serviços gerenciados, alocação de profissionais e soluções de Inteligência Artificial.

•     Construir e manter relacionamento de longo prazo com clientes, com visitas presenciais recorrentes.

•     Manter e desenvolver o relacionamento com parcerias estratégicas de tecnologia da empresa.

•     Colaborar com outros profissionais da área comercial, contribuindo para o desenvolvimento do time.

•     Acompanhar e reportar indicadores comerciais (pipeline, forecast e resultados).

•     Representar a empresa institucionalmente em eventos e reuniões com parceiros estratégicos.

Requisitos

•     Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

•     Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B em consultorias de tecnologia.

•     Vivência com metodologias de vendas consultivas.

•     Experiência com ferramentas de CRM para gestão de funil e pipeline comercial.

•     Conhecimento geral de portfólio de tecnologia (cloud, infraestrutura, segurança da informação e IA) suficiente para conduzir conversas consultivas com clientes técnicos.

•     Inglês e espanhol em nível avançado.

•     Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

•     Conhecimento nas tecnologias dos parceiros estratégicos da empresa.

•     Experiência prévia em vendas de serviços de segurança da informação e/ou soluções de Inteligência Artificial.