Account Manager de Parcerias | Presencial - Bh

Sobre a oportunidade

Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens.A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum.Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis.Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia.Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio; Vem com a gente ser um ONFLYER !Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades e atribuições Gerenciar uma carteira de parceiros ativos, servindo como ponto focal para todas as interações;Desenvolver planos de crescimento individualizados para cada parceiro;Conduzir treinamentos técnicos e comerciais para capacitar equipes dos parceiros;Acompanhar KPIs de performance dos parceiros (leads gerados, taxa de conversão, receita);Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling dentro da base de clientes dos parceiros;Planejar e executar ações de ativação e engajamento (workshops, eventos, campanhas);Coordenar a resolução de eventuais conflitos de canal com a equipe comercial direta;Garantir a satisfação e retenção dos parceiros através de suporte contínuo;Validar leads recebidos dos parceiros e encaminhá-los para os Closers apropriados;Participar ativamente do processo de venda junto aos parceiros quando necessário;Gerenciar o comissionamento dos parceiros, garantindo transparência e conformidade;Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.Utilização de ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas.Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e qualificaçõesExperiência prévia em gestão de contas, canais ou parcerias B2BComprovada capacidade de desenvolvimento e expansão de relacionamentos comerciaisExperiência em treinamento e capacitação de equipes externasForte orientação para resultados com histórico de atingimento de metasExcelentes habilidades interpessoais e de comunicaçãoCapacidade de trabalhar com múltiplos stakeholders internos e externosGraduação completa em Administração, Marketing, Negócios ou áreas relacionadasExcel intermediário;Boa escrita e oratória.Informações adicionaisBenefícios de ser Onflyer! 
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Vale-refeição em cartão flexível — R$ 40,00 (sem desconto de 6%)Vale-transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%)Plano de Saúde Unimed — sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta 😄)Plano Odontológico (desconto na mensalidade)Desconto em farmácia Psicoterapia online — VittudeGympass e TotalPassBolsa de 90% para estudos de idiomasDescontos em graduações e pós-graduações (UNA, UNIBH e Anhanguera)Assistência Funeral do Grupo ZeloLicença Maternidade/Paternidade estendidaVoucher de R$200,00 no Onhappy — nossa plataforma de viagem a lazerSeguro de vida