Analista Comercial

Sobre a oportunidade

PROCURAMOS UMA PESSOA QUE:

Tenha excelente comunicação verbal e habilidade para relacionamento interpessoal;

Possua perfil proativo, dinâmico e orientado para resultados;

Demonstre forte capacidade de negociação, persuasão e desenvolvimento de relacionamento com clientes corporativos;

Tenha perfil “hunter”, com foco em prospecção ativa, abertura de mercado e geração de novas oportunidades de negócios;

Possua facilidade para desenvolver networking estratégico e relacionamento com decisores;

Seja organizada e disciplinada na gestão da rotina comercial e acompanhamento de oportunidades;

Tenha visão analítica e estratégica de negócios;

Possua autonomia para atuação externa, gestão de agenda e condução de visitas comerciais;

Seja resiliente, persistente e tenha facilidade para atuar sob metas e indicadores;

VOCÊ SERÁ RESPONSÁVEL POR:

Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios;

Executar visitas comerciais e técnicas em clientes e potenciais clientes;

Desenvolver relacionamento com gestores, engenheiros, equipes de suprimentos, manutenção e demais decisores estratégicos;

Elaborar e apresentar propostas comerciais e apresentações institucionais;

Mapear oportunidades nos segmentos de indústria, mineração, óleo & gás, infraestrutura e energia;

Identificar demandas relacionadas a contratos, obras, paradas industriais, manutenção e expansão;

Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos;

Gerenciar carteira de clientes e pipeline de vendas através do CRM;

Realizar follow-ups contínuos junto aos clientes;

Participar de reuniões comerciais, feiras, eventos e ações de networking do setor;

Elaborar relatórios de visitas, indicadores comerciais e previsões de vendas;

Apoiar estratégias comerciais e estudos de mercado;

Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, operações e engenharia na construção de soluções comerciais;

Desenvolver relacionamento estratégico com clientes-chave do Espírito Santo, principalmente grandes indústrias e mineradoras.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

Ensino superior em andamento ou completo em Marketing, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Negócios Internacionais, Administração ou áreas correlatas;

Experiência comprovada na área comercial B2B;

Vivência com vendas consultivas e técnicas;

Conhecimento do mercado industrial do Espírito Santo;

Experiência em prospecção externa e desenvolvimento de clientes;

Conhecimento dos segmentos de mineração, siderurgia, indústria, óleo & gás, infraestrutura e energia;

Experiência na elaboração de propostas comerciais;

Domínio de técnicas de negociação e vendas;

Experiência com CRM e gestão de funil comercial;

CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas externas.

BENEFÍCIOS DE TRABALHAR CONOSCO:

* Alimentação: R$ 350,00 (Valor proporcional no mês de admissão) 
* Cesta Sindicato: R$ 530,00 (Disponível após 30 dias de empresa)
* Auxílio Combustível: R$ 200,00 (Disponível após 30 dias, conforme tabela vigente)
* Plano de Saúde HapVida
* Plano Odontológico Metlife
* Cartão Benefício Excard (Uso em farmácia)
* Seguro de Vida
* Clube de benefícios