Analista Comercial - Expansão

Sobre a oportunidade

Missão do Cargo:
Atuar na identificação, análise e desenvolvimento de oportunidades de expansão da rede, conduzindo processos de prospecção ativa, análise de mercado e qualificação estratégica de potenciais parceiros comerciais, com autonomia para gerenciar seu pipeline, propor melhorias nos processos de aquisição de novos negócios e apoiar a tomada de decisão da liderança por meio de análises e recomendações fundamentadas.

Responsabilidades:

Inteligência de Mercado e Expansão

Mapear e priorizar cidades e regiões com potencial para expansão da rede.

Realizar análises demográficas, econômicas, concorrenciais e mercadológicas para identificação de oportunidades.

Avaliar potencial de mercado, presença de concorrentes e aderência ao modelo de negócio.

Desenvolver estudos comparativos e relatórios de viabilidade para apoiar decisões de expansão.

Desenvolvimento de Novos Negócios

Prospectar ativamente potenciais parceiros e investidores.

Identificar e estabelecer relacionamento com tomadores de decisão.

Conduzir abordagens consultivas com foco na geração de oportunidades qualificadas.

Trabalhar objeções comerciais com autonomia e argumentação estruturada.

Construir estratégias individualizadas de prospecção para oportunidades relevantes.

Gestão do Funil Comercial

Gerenciar oportunidades em todas as etapas do processo de prospecção.

Definir planos de ação e follow-up de acordo com a maturidade e potencial da oportunidade.

Garantir a atualização e qualidade das informações registradas no CRM.

Assegurar previsibilidade e organização do pipeline de expansão.

Análise de Indicadores e Melhoria Contínua

Monitorar indicadores de desempenho comercial e conversão.

Identificar gargalos no funil e propor ações corretivas.

Elaborar dashboards e relatórios gerenciais.

Propor melhorias em processos, scripts de abordagem e estratégias de prospecção.

Apoiar a liderança na definição de prioridades e oportunidades de expansão.

Requisitos

Formação

Ensino Superior completo ou em andamento em Odontologia, Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.

Experiência

Experiência em prospecção ativa (Outbound).

Experiência em desenvolvimento de negócios B2B.

Vivência com gestão de pipeline comercial.

Experiência com negociação e qualificação de oportunidades.

Desejável experiência em expansão de franquias, desenvolvimento de mercados ou inteligência comercial.

Conhecimentos Técnicos

CRM (Ploomes, HubSpot, Salesforce ou similares).

Técnicas de prospecção e qualificação de leads.

Funil de vendas e gestão de pipeline.

Indicadores de desempenho comercial.

Pesquisa e análise de mercado.

Excel intermediário ou avançado.

Power BI (desejável).

Técnicas de negociação e contorno de objeções.

Competências Comportamentais

Autonomia.

Senso analítico.

Persuasão e argumentação.

Organização.

Comunicação executiva.

Proatividade.

Orientação para resultados.

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Benefícios

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Auxílio creche
• VR/VA Flexível
• Vale transporte

Local de trabalho

Rua Maestro Carlos Nardelli, 168 · Alto da Boa Vista · Ribeirão Preto - SP · CEP 14025-620

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original