Analista Comercial

Sobre a oportunidade

Analista Comercial

Resumo da Posição

O Analista Comercial é responsável por prestar suporte estratégico e operacional ao time de vendas, garantindo agilidade, organização e qualidade em todas as etapas do processo comercial. Atua como facilitador entre as áreas Comercial, Engenharia, Administração de Vendas, PCP e Financeiro, assegurando que as informações sejam completas, precisas e estruturadas para viabilizar negociações, elaboração de propostas e processamento de pedidos.

A posição tem papel fundamental no apoio aos Consultores Comerciais, contribuindo para o desenvolvimento de negócios, formação de preços, acompanhamento de oportunidades e gestão do funil comercial em uma indústria metalmecânica fabricante de máquinas de automação para incubatórios, vacinadoras in-ovo e demais equipamentos do segmento avícola.

Principais Responsabilidades

Prestar suporte direto aos Consultores Comerciais em todas as etapas do processo de vendas.

Elaborar, revisar e acompanhar orçamentos comerciais.

Realizar formação de preços, considerando custos, margens, políticas comerciais e particularidades de cada projeto.

Efetuar o cadastro e processamento de pedidos de venda no ERP.

Acompanhar negociações comerciais, mantendo atualizado o status das oportunidades e dos pedidos.

Monitorar o funil de vendas, identificando oportunidades, pendências e próximos passos junto à equipe comercial.

Atuar no fomento de negócios, apoiando ações comerciais e contribuindo para o desenvolvimento de novas oportunidades.

Consolidar informações técnicas e comerciais, traduzindo as necessidades dos clientes em informações claras e estruturadas para Engenharia, Administração de Vendas e demais áreas envolvidas.

Garantir que pedidos e propostas estejam completos e alinhados às condições comerciais negociadas.

Manter contato com clientes para esclarecimentos, complementação de informações e acompanhamento de demandas comerciais.

Atuar como interface entre Comercial, Engenharia, PCP, Produção, Financeiro e Administração de Vendas, assegurando o fluxo correto das informações.

Acompanhar prazos, pendências e tratativas necessárias até a conclusão do processo comercial.

Elaborar relatórios, indicadores e controles de desempenho da área comercial.

Apoiar na atualização de cadastros, documentação de clientes e demais rotinas administrativas do departamento.

Requisitos

Ensino Superior completo ou em andamento em: Administração; Gestão Comercial; Processos Gerenciais; Engenharia Mecânica; Engenharia de Produção; Engenharia de Controle e Automação; ou áreas correlatas.

Experiência em rotinas comerciais, vendas técnicas ou suporte comercial.

Conhecimento em processos de vendas consultivas e formação de preços.

Domínio do Pacote Office, com Excel intermediário ou avançado.

Experiência com sistemas ERP.

Desejável conhecimento em leitura e interpretação de desenhos técnicos e especificações mecânicas.

Vivência em indústrias metalmecânicas, fabricantes de máquinas ou equipamentos será considerada um diferencial.

Competências Comportamentais

Organização e excelente capacidade de planejamento.

Perfil analítico e atenção aos detalhes.

Facilidade para lidar com múltiplas demandas simultaneamente.

Boa comunicação verbal e escrita.

Capacidade de relacionamento com diferentes áreas da empresa.

Visão de processos e orientação para resultados.

Proatividade e senso de prioridade.

Agilidade na resolução de problemas.

Comprometimento com qualidade e cumprimento de prazos.

Facilidade para aprender produtos técnicos e processos industriais.

Diferenciais

Experiência em indústrias metalmecânicas ou fabricantes de máquinas e equipamentos.

Conhecimento em automação industrial ou equipamentos para o setor avícola.

Experiência com vendas técnicas ou suporte à engenharia comercial.

Vivência com ERP integrado aos processos comercial, engenharia e produção.

Conhecimento em indicadores comerciais (KPIs), CRM e gestão de funil de vendas.

Experiência em composição de custos e formação de preços.