Analista Sdr Sr.

Sobre a oportunidade

A área de Pré-Vendas da Datafrete é responsável por transformar interesse em diagnóstico e diagnóstico em oportunidades reais para o time Comercial.

Aqui, pré-vendas vai além de agendar reuniões. É sobre entender o cenário do potencial cliente, gerar clareza sobre suas necessidades e identificar oportunidades que realmente façam sentido para o negócio.

Estamos buscando uma pessoa SDR Sênior que vá além do operacional: alguém com visão de negócio, capacidade analítica, autonomia e protagonismo para contribuir com a evolução da operação de pré-vendas e com a geração de novas oportunidades.

🚀 Principais responsabilidades

Conduzir discovery estruturadas, utilizando técnicas como SPIN Selling para aprofundar o entendimento sobre cenário, problemas, necessidades e impactos;

Realizar a qualificação de leads e garantir a geração de oportunidades com contexto e potencial real para o time Comercial;

Atuar tanto com inbound quanto outbound, adaptando a abordagem de acordo com o perfil e o momento de cada lead;

Realizar prospecção e follow-ups por diferentes canais, como telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;

Compreender o cenário e os desafios das operações logísticas dos potenciais clientes, identificando oportunidades em que a solução da Datafrete possa gerar valor;

Contribuir para o aumento da eficiência do funil, buscando reduzir reuniões sem aderência ou potencial de avanço;

Acompanhar indicadores da área e atuar na melhoria das conversões ao longo do funil, especialmente de MQL para SQL;

Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para aprimorar ICP, discurso, abordagens e estratégias de prospecção;

Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade e confiabilidade das informações;

Compartilhar conhecimentos e boas práticas, contribuindo para o desenvolvimento dos profissionais mais juniores da equipe;

Identificar oportunidades de melhoria nos processos e contribuir para a evolução da operação de Pré-Vendas.

🔎 Requisitos

Ensino superior completo ou em andamento;

Experiência sólida em Pré-Vendas, atuando como SDR, BDR ou em posições relacionadas;

Experiência com prospecção e qualificação de leads B2B;

Conhecimento e experiência com SPIN Selling ou outras metodologias de vendas consultivas;

Vivência com operações de inbound e outbound;

Experiência com CRM;

Capacidade de acompanhar e interpretar métricas e indicadores de funil;

Boa comunicação oral e escrita;

Organização, disciplina e autonomia para conduzir a rotina de prospecção.

⭐ Será um diferencial

Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS;

Conhecimento do segmento de logística;

Experiência com vendas de soluções para empresas;

Conhecimento de ferramentas de prospecção e automação comercial;

Experiência com definição ou aplicação de ICP e estratégias de segmentação.

💙 O que buscamos

Uma pessoa autônoma, comunicativa, curiosa, disciplinada e orientada a resultados, que tenha facilidade para entender diferentes cenários de negócio e transformar conversas em oportunidades qualificadas.

Buscamos alguém com visão de negócio, inteligência emocional e protagonismo, que tenha abertura para aprender, compartilhar conhecimento e contribuir para a evolução do time e da operação de Pré-Vendas.

🎁 O que oferecemos

Cartão Caju R$ 1.060,00/mês;

Plano de saúde Unimed;

Plano odontológico;

Seguro de vida;

Convênio com farmácias;

Wellhub;

Day Off de aniversário;

Modelo híbrido de trabalho.

📍 Local: Rua Dois de Setembro, 3383 – Itoupava Norte, Blumenau/SC – 89053-195

Se você se identifica com a oportunidade, envie seu currículo e venha fazer parte da Datafrete!