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Sobre a oportunidade

O Consultor de Vendas de Máquinas Agrícolas é responsável por atuar de forma consultiva na comercialização de máquinas e soluções agrícolas da AVANTHY AGRO, representando a marca HORSCH. Atua como elo estratégico entre a empresa e os clientes, identificando necessidades, apresentando soluções técnicas inovadoras e acompanhando todo o ciclo de vendas, da prospecção ao pós-venda, com foco em produtividade, sustentabilidade, fidelização e aumento da participação de mercado.

Principais Responsabilidades:

Realizar a prospecção ativa de clientes, visitando produtores rurais, fazendas, cooperativas e parceiros comerciais, identificando oportunidades de negócios;

Compreender as necessidades agrícolas dos clientes (tipo de solo, cultura, área de plantio e desafios produtivos);

Apresentar o portfólio de máquinas e soluções HORSCH, destacando diferenciais técnicos como inovação, precisão operacional, sustentabilidade e economia de insumos;

Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais alinhadas às políticas da empresa;

Organizar e acompanhar demonstrações de máquinas em campo, feiras e eventos comerciais;

Acompanhar o processo de venda desde o pedido até a entrega da máquina, garantindo conformidade técnica e logística;

Atuar em conjunto com as áreas de logística, peças e pós-venda para assegurar treinamento, suporte técnico e onboarding do cliente;

Manter relacionamento contínuo com os clientes no pós-venda, visando fidelização, satisfação e novas oportunidades (upsell e cross-sell);

Coletar feedback dos clientes e reportar informações relevantes às áreas internas (produto, marketing e gestão);

Atualizar o CRM e demais sistemas com informações de visitas, negociações, propostas e status das vendas;

 Acompanhar e reportar indicadores de desempenho comercial (vendas, conversão, ticket médio, ciclo de venda e satisfação do cliente);

Contribuir para o planejamento comercial, ações regionais de marketing e estratégias de crescimento da marca.

Requisitos Obrigatórios:

Ensino médio completo;

 Experiência em vendas consultivas ou técnicas, preferencialmente no setor de máquinas agrícolas ou agronegócio.

Conhecimento básico a intermediário em máquinas agrícolas, operações de preparo de solo, plantio/semeadura ou aplicação;

Requisitos Desejáveis:

 Boa comunicação verbal e capacidade de negociação;

Disponibilidade para viagens e visitas em campo;

Organização e disciplina para gestão de pipeline e processos comerciais.

Curso técnico ou ensino superior em Agronomia, Engenharia Agrícola, Administração ou áreas correlatas;

Experiência com CRM e sistemas de gestão comercial;

Conhecimento em financiamento agrícola e modelos de negócios do agronegócio;

Vivência em feiras, eventos e demonstrações técnicas em campo

·     Competências Comportamentais:

Foco no cliente e empatia;

Comunicação clara e persuasiva

Orientação para resultados;

Proatividade e resiliência;

Organização e autonomia;

Capacidade de negociação;

Trabalho em equipe e relacionamento interpessoal;

Visão estratégica e senso de responsabilidade;

Condições de Trabalho:

Jornada: Segunda a sexta-feira, conforme agenda comercial;

Regime de contratação: CLT;

Departamento: Comercial / Vendas de Máquinas Agrícolas;

Reporta-se a: Gerente de Vendas;

Local de atuação: Paragominas ou Dom Eliseu

Equipamentos fornecidos: Notebook, celular corporativo, acesso aos sistemas internos – Se aplicável.