Bdr Pleno | Somapay

Sobre a oportunidade

A SomaPay está acelerando a estruturação de seu canal de vendas diretas e busca um BDR Pleno para atuar no motor de geração de novas oportunidades B2B. A empresa atua no segmento financeiro e de meios de pagamento, transformando o que tradicionalmente é percebido por grandes instituições e bancos como uma comodidade em uma solução estratégica e de elevado valor agregado para o mercado corporativo.

O objetivo da função é liderar as ações de prospecção ativa Outbound e a qualificação estratégica de listas e leads Inbound, identificando, abordando e conectando-se com tomadores de decisão em contas-alvo. Por se tratar do momento de retomada e consolidação da máquina de vendas ativas da empresa, este profissional terá papel fundamental na execução diária de abordagens, na otimização de cadências e no fortalecimento do pipeline de vendas.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

Mapear e prospectar ativamente clientes corporativos (Outbound) via telefone, e-mail e social selling (LinkedIn).

Tratar, qualificar e priorizar listas de leads oriundas de campanhas ou bases internas (Inbound).

Mapear o organograma de empresas-alvo para contornar gatekeepers e acessar diretores e tomadores de decisão.

Registrar rigorosamente todas as interações, cadências e status de negociação no CRM HubSpot.

Operar plataformas de inteligência de mercado e enriquecimento de dados (Speedio) para construção de bases de prospecção.

Agendar reuniões qualificadas para o time de executivos de vendas / closers.

Acompanhar e reportar métricas do funil de pré-vendas (volume de contatos, conversão em agendamentos e taxa de aceite).

REQUISITOS:

Formação superior completa ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas afins.

Experiência prévia comprovada na função de SDR ou BDR atuando no mercado B2B (nível Pleno).

Domínio prático de técnicas de prospecção ativa (Cold Calling, Cold Mailing e Social Selling).

Experiência prévia na utilização de CRM comercial (preferencialmente HubSpot).

Residência em Fortaleza-CE com disponibilidade para atuação 100% presencial.

DIFERENCIAIS: 

Experiência no segmento de tecnologia, fintechs, meios de pagamento ou serviços financeiros para empresas.

Vivência com ferramentas de inteligência comercial e enriquecimento de bases (Speedio, Lemed ou similares).

Histórico de atuação na construção ou reestruturação de processos de pré-vendas/outbound.

COMPORTAMENTOS ESPERADOS:

Resiliência comercial e maturidade emocional para lidar com objeções, recusas e pressão por metas.

Forte aderência à cultura de "fazer" (perfil proativo, orientado à execução e à resolução de problemas sem dependência de microgerenciamento).

Ambição comercial e postura orientada a resultados ("sangue nos olhos").

Comunicação clara, fluida e enérgica, capaz de construir rapport com executivos de alto nível.

Disciplina e organização para manter alta rotatividade de contatos e controle rigoroso do CRM.

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:

Salário Fixo: R$2.900,00 a R$3.400,00 (CLT - conforme nível de maturidade e experiência prévia).

Remuneração Variável: Comissionamento estruturado com dupla pontuação (pago por agendamento realizado e por fechamento de contrato). Regras e gatilhos em alinhamento final interno.

Plano de Saúde: 75% custeado pela empresa.

Vale Alimentação / Refeição: R$33,00 por dia trabalhado (média de R$660,00 a R$726,00/mês).

Bem-estar e Saúde: Acesso a plataformas parceiras (TotalPass / Gympass).

Day Off: Folga no dia do aniversário.

Incentivo à Educação: Reembolso de 50% do investimento em cursos e especializações (até o limite de metade do salário fixo) após 6 meses de contrato.

Desenvolvimento e Bônus: Avaliação de desempenho anual e participação em bônus por atingimento das metas globais da empresa.