Business Director

Sobre a oportunidade

Na Topaz, não criamos apenas tecnologia. Nós transformamos o futuro do mercado financeiro. 🚀Somos um time #Multi de protagonistas que transformam ideias em soluções de impacto. Em nosso Topaz Team, fomentamos um ambiente de colaboração real onde sua curiosidade é premiada e seu potencial se expande, aprendendo com os melhores para resolver desafios complexos.Você está pronto(a) para ser protagonista desta evolução? Queremos conhecer você!Responsabilidades e atribuiçõesSeu Papel como Protagonista da Transformação:Buscamos um Business Director para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de negócios no Brasil, com forte foco em relacionamento executivo, posicionamento de mercado e crescimento sustentável.Esse executivo terá papel central na construção e expansão de relacionamentos com clientes estratégicos, parceiros e stakeholders-chave, conectando oportunidades de negócio à visão estratégica da companhia.Atuará como principal interface executiva com clientes-chave e terá papel ativo na construção do pipeline, no fechamento de grandes oportunidades e na expansão de negócios.Seus desafios e missão:Atuar como líder estratégico de negócios no Brasil, com foco em crescimento e geração de valor de longo prazo.Desenvolver e aprofundar o relacionamento com clientes estratégicos e executivos C-level.Identificar e impulsionar oportunidades de expansão, novos negócios e parcerias estratégicas.Contribuir para a definição das prioridades estratégicas e comerciais da região.Garantir os resultados de receita, pipeline, forecast e conversão da região.Liderar e desenvolver os times de vendas e pré-vendas, assegurando alta performance.Atuar diretamente em grandes negociações, contas estratégicas e ciclos de venda complexos.Expandir a atuação no mercado brasileiro por meio de novos clientes, upsell e cross-sell.Atuar como ponte entre mercado e áreas internas (produto, tecnologia e delivery).Apoiar o desenvolvimento e a execução de estratégias de go-to-market e posicionamento.Participar ativamente das discussões de pipeline estratégico, forecast e grandes oportunidades.Representar a empresa em fóruns, reuniões estratégicas e negociações relevantes.Responsável pelos resultados de receita e rentabilidade da região, com visão estratégica de P&L.Requisitos e qualificaçõesO que Buscamos para Somar ao nosso #TopazTeam: Experiência sólida como Executivo de Negócios, Estratégia ou Desenvolvimento Comercial em empresas de tecnologia.Forte vivência no mercado financeiro, fintech ou serviços financeiros.Histórico consistente de expansão de negócios e construção de relacionamentos estratégicos.Capacidade de atuar em ambientes complexos, com múltiplos stakeholders e decisões de alto impacto.Visão estratégica, habilidade analítica e orientação a resultados.Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência no nível executivo.Conhecimentos desejáveisEstratégia de negócios e desenvolvimento de mercado.Modelos de negócio B2B e/ou B2B2C.Go-to-market e expansão regional.Parcerias estratégicas e alianças.Conhecimento de modelos de negócio recorrentes (SaaS, contratos, serviços).Conceitos de P&L, KPIs e performance comercial (visão estratégica).DiferenciaisExperiência em indústrias reguladas (banca, pagamentos, serviços financeiros).Conhecimento de compliance e regulação no Brasil.Experiência em transformação digital e inovação.Atuação em empresas de crescimento acelerado ou scale-ups.Informações adicionaisSua jornada na Topaz é nossa prioridade. Mais do que benefícios, oferecemos um ecossistema de apoio para que você possa evoluir, transformar e ser protagonista da sua carreira.🌱 Bem-estar que Impulsiona o Coletivo:Cuidamos de você com planos de saúde integrais. Acreditamos que um time saudável e amparado é a base para uma colaboração real, onde podemos transformar em equipe.🚀 Evolução Constante na Prática:Aqui, seu desenvolvimento é um pilar fundamental. Oferecemos programas de formação e a oportunidade de dominar as tecnologias que movem o mercado financeiro. Você terá desafios reais para aplicar seu conhecimento e contribuir diretamente para a evolução do nosso ecossistema de soluções.💼 Protagonismo com Equilíbrio:Damos a você a confiança e a autonomia para ser protagonista do seu trabalho. Nossa modalidade híbrida e benefícios como o Day Off de aniversário são o reflexo da nossa cultura de respeito e confiança, permitindo que você encontre o equilíbrio ideal para gerar um impacto real.