Closer Farmer Jr.

Sobre a oportunidade

Quem Somos
A Sólides é a HR Tech líder no Brasil em Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental. Nossa plataforma é #completadeverdade: unimos tudo o que o RH e o DP precisam em um só lugar para transformar a realidade das PMEs. 🚀
📊 O nosso tamanho em números:

R$ 530 milhões no maior aporte já feito em uma HR Tech na América Latina.

+55 mil clientes e +8 milhões de pessoas impactadas.

Aquisições das empresas Tangerino, RHGestor e Folha Digital.

💜 Nossa Cultura:
Vivemos em ritmo acelerado, impulsionados pelo inconformismo com o comum e guiados pelo nosso mantra: Nós EXECUTAMOS o Impossível.
Quer viver uma jornada de evolução contínua, alto impacto e crescimento acelerado? Vem construir o extraordinário com a gente! 🔥

Buscamos um CLOSER FARMER JR para nos ajudar nesta missão, você recebe uma carteira de clientes ativos e sua missão é fazer cada conta usar mais Sólides, não porque vendemos melhor, mas porque descobrimos qual problema ainda está aberto naquela empresa e conectamos a solução certa.

 Não é uma vaga de prospecção. É uma vaga de densidade: crescer receita dentro de quem já confia na gente.

Suas principais responsabilidades serão:

Ser dono(a) da receita de uma carteira de clientes ativos — conhecer o momento de cada conta: produtos contratados, nível de uso, crescimento de headcount, maturidade do RH e quem decide.

Mapear o espaço em branco da carteira — identificar, conta por conta, quais soluções da Sólides o cliente ainda não usa e qual delas resolve uma dor real hoje.

Priorizar a carteira por potencial e por sinal de oportunidade — dados de uso da plataforma, contratações recentes, chamados de suporte e ciclo de renovação dizem quem está pronto para comprar mais. Trabalhar carteira no chute é o erro mais caro dessa função;

Fechar cross-sell e upgrades preservando a receita recorrente — negociar condições que sustentam o LTV da conta, não desconto que resolve o mês e destrói o ano.

Antecipar risco de downgrade e cancelamento — quando o uso cai ou o contato-chave sai da empresa, você percebe antes e aciona Customer Success e Suporte. Proteger receita faz parte da meta, não é favor.

Dominar o portfólio inteiro (Sólides, Tangerino, Folha de Pagamento Digital, RHGestor) — profundidade de produto é a sua principal vantagem competitiva. O cliente já conhece a empresa; ele precisa que você conheça a solução melhor que ele.

Manter CRM e forecast de expansão atualizados — previsibilidade semanal do que vai entrar, com motivo claro para o que não entrou.

Para esta posição, esperamos que você tenha:

Comunicação clara e objetiva com decisor de PME — muitas vezes o próprio sócio, que tem 15 minutos e nenhuma paciência para pitch;

Conforto com números — ler um relatório de uso, entender ticket médio e calcular o impacto de um upgrade na mensalidade;

Método e organização para trabalhar uma carteira inteira com consistência, sem deixar conta sem contato;

Vontade real de aprender produto: você vai precisar falar de folha, ponto e DP num nível que o cliente respeite;

Será um diferencial se você:

Experiência com base instalada em SaaS: cross-sell, upsell, renovação ou gestão de carteira;

Vivência em RH, Departamento Pessoal, folha de pagamento ou controle de ponto — inclusive do outro lado do balcão, como usuário dessas rotinas;

Experiência prévia em vendas consultivas B2B (SDR, Closer, Farmer, Account Manager);

Uso de CRM (HubSpot, Salesforce) e leitura de dados de uso e produto;

Vivência em operação de alto volume com PMEs.

E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a):

Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de R$ 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios);

Vale transporte ou Vale combustível;

Plano de Saúde da Unimed no formato de coparticipação, sem mensalidade;

Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91;

Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês;

Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica);

Acesso a todos os cursos da Escola de Pessoas;

Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios);

Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros);

Day off no mês do aniversário;

Totalpass; 

Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos e 11 meses;

Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais);

Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo;

Parceria com a OnHappy e SESC;

Dress Code Super Flexível.

Guapeco - plano de saúde pet

E aí, topa?!

Vem ser um Solidiano! Tem um time incrível te esperando =)