Consultor(a) Comercial de Veículos (Vans, Caminhões e Ônibus)

Sobre a oportunidade

Consultor(a) Comercial de Veículos Comerciais (Caminhões e Ônibus)

Você é movido por metas desafiadoras, negociações estratégicas de alto impacto e tem paixão pelo setor de transportes?

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas B2B para atuar de forma consultiva junto a transportadores autônomos, frotistas e grandes empresas, oferecendo as soluções ideais em veículos pesados, peças e serviços com foco em rentabilidade e produtividade operacional.

Seu Dia a Dia:

Venda Consultiva & Diagnóstico: Identificar as necessidades e o perfil operacional de cada cliente (carga seca, basculante, frigorificado, transporte de passageiros, etc.) para especificar a configuração de chassi, trem de força e implemento ideais.

Prospecção & Expansão de Mercado: Mapear oportunidades de negócios, planejar itinerários estratégicos e realizar visitas a frotistas, indústrias e empresas de logística.

Negociações Estratégicas: Conduzir fechamentos comerciais de alto valor, apresentando estudos comparativos, diferenciais da marca e soluções de financiamento (CDC, Leasing, Consórcio, BNDES/Finame).

Análise de Viabilidade Financeira: Demonstrar aos decisores o TCO (Custo Total de Propriedade), consumo, retorno sobre o investimento (ROI) e valor residual do veículo.

Gestão da Carteira (CRM): Realizar o acompanhamento sistemático de todo o pipeline de vendas, follow-ups de propostas e pós-venda para retenção e recompra.

Entrega Técnica & Integração de Serviços: Acompanhar a entrega do veículo, apresentar os pacotes de serviços, planos de manutenção, telemetria e o pós-venda da concessionária.

Presença Comercial: Participar de eventos do segmento, feiras do setor, treinamentos de atualização e plantões de vendas na loja.

O que Buscamos:

Ensino Médio completo (formação Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas será um diferencial).

Experiência comprovada na área comercial com vendas consultivas (experiência no segmento de veículos pesados, máquinas agrícolas ou mercado automotivo B2B é altamente valorizada).

Conhecimento sobre o ecossistema de transporte de cargas e passageiros (legislação, modalidades de frete, configurações veiculares).

Habilidade em matemática financeira e domínio das opções de crédito/financiamento automotivo.

Domínio do Pacote Office (especialmente Excel para simulações e PowerPoint para propostas executivas).

Vivência com uso de sistemas CRM para gestão de leads e funil de vendas.

CNH ativa.

Diferenciais que Destacam seu Perfil:

Certificação em treinamentos de vendas da marca (ex.: programa C-Sales).

Conhecimento técnico avançado em motorização, transmissões e telemetria embarcada.

Carteira ativa de clientes frotistas e transportadores na região.

Perfil Comportamental:

Perfil consultivo: Escuta ativa apurada para entender as dores da operação logística do cliente.

Foco em resultados: Ambição saudável para superar metas individuais e da concessionária.

Persuasão e postura executiva: Firmeza para dialogar com diferentes níveis hierárquicos, desde motoristas autônomos até diretores de logística e CFOs.

Organização e disciplina: Capacidade de planejar rotas de visitas, cumprir prazos e manter relatórios sempre atualizados.