Pessoa jurídica
Consultor(a) de Vendas | Inside Sales Closer
EEMOVEL SERVICOS DE INFORMACOES S/A
A candidatura é feita no site responsável pelo anúncio.
Sobre a oportunidade
O Consultor de Vendas (Closer) é o responsável pelo fechamento de novos negócios, garantindo o atingimento consistente das metas de vendas da eemovel. Atuando de forma consultiva e estratégica, você identificará as dores do mercado imobiliário e demonstrará via reuniões online (Google Meet) como nossa tecnologia gera valor, construindo relacionamentos de longo prazo e impulsionando a transformação digital do setor.
Principais Responsabilidades e Atribuições
1. Preparação e Vendas Consultivas (Inside Sales):
Realizar pesquisa aprofundada sobre o lead antes da reunião, analisando histórico do CRM, perfil e presença de mercado.
Criar apresentações e pitches personalizados conforme as necessidades identificadas na fase de qualificação.
Conduzir demonstrações técnicas e comerciais da plataforma via Google Meet.
Mapear e engajar todos os tomadores de decisão (stakeholders), especialmente em grandes imobiliárias e contas corporativas.
Negociar preços, prazos e condições contratuais, preparando cenários e lidando de forma eficaz com objeções.
2. Gestão de Pipeline e Funil de Vendas:
Monitorar e manter o CRM atualizado, garantindo um pipeline saudável e priorizado pelo potencial de conversão.
Executar rituais de follow-up estratégico com leads em ciclo de decisão.
Garantir o processo formal de fechamento e uma passagem de bastão (handoff) impecável para a equipe de Customer Success/Pós-Vendas, garantindo o alinhamento correto de expectativas.
3. Colaboração Interdepartamental e Inteligência de Mercado:
Trabalhar em alinhamento constante com o time de SDRs para refinamento do perfil de lead ideal (ICP).
Colaborar com o time de Marketing compartilhando feedbacks de campanhas, objeções frequentes e tendências do mercado.
Documentar insights de concorrência, dores recorrentes e casos de sucesso registrados em reuniões para apoiar Produto e Marketing.
4. Desenvolvimento Contínuo e Representatividade:
Buscar capacitação contínua em metodologias de vendas B2B, produto e no mercado imobiliário (via cursos, podcasts e materiais internos/externos).
Representar a eemovel em negociações complexas, eventos, webinares e lives.
Testar novas abordagens de pitch e negociação, propondo melhorias contínuas para o Playbook de Vendas.
Antes de se candidatar
Confira requisitos, prazos e condições diretamente no endereço de candidatura. A Agência Sertão organiza e apresenta as informações do anúncio, mas o processo seletivo é conduzido pelo responsável indicado na página de origem.