Consultor Comercial B2B | Soluções Ambientais

Sobre a oportunidade

Sobre a oportunidade

Buscamos profissional com atuação comercial B2B e perfil consultivo para conduzir o relacionamento com clientes, desenvolver oportunidades de negócios, ampliar a carteira existente e prospectar novos clientes.

A posição envolve a comercialização de serviços e soluções técnicas para empresas, especialmente dos segmentos industrial, mineração, siderurgia, alimentos e bebidas, cosméticos, papel e áreas correlatas. A rotina será dividida entre atividades no escritório e visitas comerciais em campo, abrangendo uma região aproximada de até 150 km.

Principais responsabilidades

Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão dos negócios;

Prospectar novos clientes e oportunidades comerciais no mercado B2B;

Realizar visitas comerciais e técnicas em campo;

Levantar necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas ao contexto de cada operação;

Planejar estratégias de negociação e ações voltadas à ampliação da participação nos clientes e mercados atendidos;

Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais;

Conduzir negociações de vendas com foco em relacionamento de médio e longo prazo;

Acompanhar oportunidades comerciais até a conclusão da negociação;

Contribuir para o atingimento das metas e indicadores da área comercial;

Acompanhar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades de negócio;

Manter-se atualizado sobre normas e legislações relacionadas às soluções comercializadas;

Atuar em conformidade com as políticas, regras de governança e cultura de segurança da organização.

Requisitos

Ensino Superior completo;

Vivência com vendas B2B de serviços ou soluções técnicas;

Atuação comercial junto a empresas dos segmentos industrial, mineração, siderurgia, alimentos e bebidas, cosméticos, papel ou segmentos correlatos;

Vivência com prospecção, gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;

Conhecimento em técnicas de negociação e vendas consultivas;

Disponibilidade para atuação frequente em campo e deslocamentos na região;

CNH B válida;

Conhecimento intermediário do Pacote Office;

Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão da rotina comercial.

Será considerado diferencial

Formação nas áreas Ambiental, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas;

Atuação comercial no segmento de serviços ambientais, gestão, tratamento ou destinação de resíduos;

Conhecimentos em legislação ambiental;

Vivência com soluções para tratamento e destinação de resíduos;

Conhecimento em SAP e ferramentas de BI.

Benefícios

Vale-alimentação (R$ 283,00 mensal)

Vale-refeição (R$ 30,66 por dia útil)

Plano de saúde;

Plano odontológico;

Programa de Participação nos Resultados;

Seguro de vida;

TotalPass;

Convênio com clube;

Vale-transporte, transporte fretado ou auxílio combustível;

Programa de remuneração variável vinculado aos resultados.

Local de trabalho: Betim/MG
Modelo: Presencial, com atuação frequente em campo
Horário: Segunda a quinta-feira, das 08h às 18h, e sexta-feira, das 08h às 17h.