Consultor Comercial

Sobre a oportunidade

Missão do Cargo

Atuar de forma estratégica na prospecção, apresentação e negociação de soluções comerciais, garantindo a construção de relacionamentos sólidos com os clientes e conduzindo todo o processo de vendas com foco em resultados, qualidade no atendimento e fechamento de negócios.

Principais Atividades e Responsabilidades

Prospectar e identificar clientes potenciais que necessitem dos produtos e soluções da empresa.

Realizar apresentações e demonstrações comerciais, compreendendo as necessidades do cliente.

Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.

Acompanhar o cliente em toda a jornada de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio.

Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes, garantindo qualidade no atendimento e fidelização.

Registrar e atualizar informações de clientes e negociações no CRM.

Atuar alinhado às estratégias comerciais e metas definidas pela empresa.

Desafios do Cargo

Identificar oportunidades em um mercado competitivo.

Converter leads em clientes efetivos.

Manter relacionamento próximo com o cliente durante todo o ciclo de vendas.

Cumprir metas comerciais com consistência.

Competências Técnicas

Técnicas de vendas (SPIN Selling, Outbound, Inbound e Field Sales).

Conhecimento em CRM.

Pacote Office.

Elaboração e negociação de propostas comerciais.

Noções de marketing e estratégias comerciais.

Competências Comportamentais

Comunicação clara e persuasiva.

Foco em resultados.

Proatividade e iniciativa.

Capacidade de negociação.

Relacionamento interpessoal e orientação ao cliente.

Requisitos do Cargo

Formação:

Ensino superior ou técnico em andamento em Contabilidade, Administração ou áreas afins.

Experiência:

Experiência prévia na área comercial.

Conhecimentos Desejáveis:

Vivência com CRM e processos de vendas consultivas.

Conhecimento em marketing e estratégias de prospecção.