Consultor Comercial Pleno

Sobre a oportunidade

🎯 O que buscamos em um Consultor Comercial Pleno

Experiência comprovada em vendas consultivas e negociação;

Conhecimento e aplicação prática da metodologia SPIN Selling;

Capacidade de realizar uma boa sondagem, identificando necessidades implícitas e explícitas do cliente;

Saber conduzir perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução, evitando uma abordagem focada apenas em preço;

Capacidade de construir valor antes de apresentar a oferta;

Experiência na condução completa da venda: qualificação → sondagem → proposta → negociação → contorno de objeções → fechamento;

Experiência com gestão de CRM, pipeline e carteira de oportunidades;

Disciplina para execução de cadências e follow-ups;

Capacidade de trabalhar com metas individuais, conversão e indicadores comerciais;

Perfil comercial ativo, com autonomia para movimentar carteira e gerar fechamento;

Boa comunicação verbal e escrita.

🔥 Principais atividades

Atender e qualificar leads provenientes de tráfego pago, WhatsApp e demais canais;

Conduzir atendimentos utilizando técnicas de venda consultiva e SPIN Selling;

Investigar objetivo, contexto, dificuldades e necessidades do cliente antes de apresentar a solução;

Transformar necessidades identificadas em argumentação de valor e proposta comercial;

Gerenciar oportunidades dentro do CRM e garantir a evolução do pipeline;

Trabalhar ativamente carteiras de leads, renovações, vencidos e resgate;

Agendar e conduzir visitas comerciais;

Apresentar a estrutura e as soluções da empresa de acordo com o objetivo identificado;

Realizar negociação, contorno de objeções e fechamento;

Executar cadências de follow-up e manter todas as oportunidades com próxima ação definida;

Manter CRM, tarefas e etapas do funil atualizados;

Acompanhar diariamente seus indicadores de faturamento, conversão, visitas, propostas e fechamentos;

Atuar sobre seus próprios gaps para atingir a meta individual.

⭐ Diferenciais

Experiência com vendas de serviços b2C;

Experiência com leads provenientes de tráfego pago;

Conhecimento em RD Station e outros CRMs;

Histórico consistente de atingimento de metas.