Consultor Corporativo Jr.

Sobre a oportunidade

Atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios no segmento corporativo, oferecendo soluções em telecomunicações e tecnologia de forma consultiva. É responsável por identificar oportunidades comerciais, apoiar negociações, desenvolver relacionamentos com clientes e contribuir para o crescimento da carteira, atuando sob orientação dos Consultores Pleno, Sênior e da gestão comercial nas negociações de maior complexidade.

Formação Escolar

Mínimo: Ensino Superior cursando ou completo.

Desejável: Cursos de aperfeiçoamento em vendas consultivas ou telecomunicações.

Área: Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Experiência

Tempo: Até 2 anos de experiência na área comercial B2B.

Desejável: Experiência em vendas de serviços, tecnologia, telecomunicações ou atendimento corporativo.

Competências Técnicas

Técnicas de vendas consultivas;

Atendimento ao cliente corporativo;

Técnicas de prospecção (Hunter);

CRM e gestão de oportunidades;

Pacote Office;

Comunicação e negociação;

Conhecimento básico dos produtos e serviços de telecomunicações;

Organização e gestão de agenda comercial;

Noções de contratos comerciais.

Atividades Contínuas / Rotineiras

Prospectar novos clientes corporativos por meio de ligações, e-mails, redes de relacionamento e visitas comerciais.

Qualificar oportunidades de negócios identificando o potencial de cada cliente.

Agendar reuniões comerciais para apresentação das soluções da empresa.

Levantar informações preliminares sobre infraestrutura, necessidades e desafios dos clientes.

Apresentar o portfólio de produtos e serviços da empresa.

Elaborar propostas comerciais de baixa complexidade sob orientação da liderança.

Apoiar os Consultores Pleno e Sênior em negociações de maior complexidade.

Alimentar CRM com informações atualizadas sobre visitas, contatos, negociações e follow-ups.

Elaborar relatórios de visitas e atividades comerciais.

Realizar acompanhamento contínuo dos clientes durante o processo comercial.

Encaminhar demandas técnicas às áreas responsáveis quando necessário.

Acompanhar implantações, garantindo alinhamento entre cliente e áreas internas.

Manter relacionamento ativo com clientes visando fidelização.

Atividades Periódicas

Participar das reuniões comerciais da equipe.

Revisar o pipeline de oportunidades juntamente com a liderança.

Atualizar forecast individual de vendas.

Acompanhar indicadores de desempenho da carteira.

Participar de treinamentos técnicos e comerciais.

Realizar ações de prospecção em campanhas comerciais.

Atualizar conhecimentos sobre novos produtos e soluções.

Atividades Ocasionais

Representar a empresa em eventos, feiras e ações comerciais.

Apoiar campanhas promocionais e lançamentos de novos produtos.

Participar de visitas técnicas juntamente com consultores mais experientes.

Contribuir com sugestões para melhoria dos processos comerciais.

Auxiliar em ações de relacionamento com clientes estratégicos.

Apoiar projetos especiais conduzidos pela Gerência Comercial.

Indicadores de Desempenho (KPIs)

Quantidade de prospecções realizadas.

Número de reuniões comerciais agendadas.

Oportunidades qualificadas.

Taxa de conversão de prospecções em propostas.

Receita gerada.

Número de novos clientes conquistados.

Atualização e qualidade dos registros no CRM.

Cumprimento das atividades previstas no pipeline.

Índice de satisfação dos clientes atendidos.

Cumprimento das metas comerciais individuais.