Coordenador(a) de Vendas - Equipamentos e Soluções Industriais

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a)
Coordenador(a) de Vendas para atuar na liderança comercial de soluções e
equipamentos industriais, em uma operação B2B voltada à venda de equipamentos
para içamento e movimentação de cargas.
Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas dentro da indústria,
especialmente em empresas que comercializam máquinas, equipamentos, sistemas ou
soluções desenvolvidas de acordo com a necessidade do cliente.
O principal desafio será liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando
de perto o ciclo das oportunidades, garantindo velocidade nos retornos aos
clientes e apoiando os vendedores na condução de negociações, desde a
identificação da necessidade até o fechamento.
A posição terá forte atuação comercial, mas exige boa capacidade de compreensão
técnica, suficiente para entender aplicações, produtos, projetos e identificar,
junto ao vendedor e às áreas técnicas, quando uma oportunidade demanda uma
solução personalizada.
Localização: Itapecerica da Serra – São Paulo.
Modelo PJ 
Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da função.

Responsabilidades e atribuições

·      
Coordenar,
acompanhar e desenvolver a equipe de vendas externas;

·      
Acompanhar o
pipeline comercial e a evolução das oportunidades;

·      
Cobrar e garantir
follow-ups dentro dos prazos definidos, evitando a perda de oportunidades;

·      
Acompanhar os
vendedores durante as diferentes etapas do processo de vendas;·      
Apoiar a equipe na
condução de vendas consultivas e negociações de maior complexidade;

·      
Acompanhar
apresentações de propostas, feedbacks, dúvidas, objeções e próximos passos
junto aos clientes;

·      
Atuar na gestão de
propostas comerciais, garantindo agilidade e aderência às necessidades do
cliente;

·      
Contribuir para o
desenvolvimento de soluções comerciais a partir das necessidades identificadas
pelos vendedores;

·      
Apoiar os vendedores
na identificação de alterações ou adequações necessárias aos projetos;

·      
Acompanhar
indicadores comerciais, metas, forecast, conversão e desempenho da equipe;

·      
Realizar reuniões de
acompanhamento e direcionamento comercial;

·      
Identificar gargalos
no processo de vendas e propor melhorias;

·      
Desenvolver
estratégias para prospecção, expansão de carteira e aumento das oportunidades;

·      
Garantir o
alinhamento entre cliente, equipe comercial e áreas internas durante o processo
de negociação;

·      
Participar de
negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade.

Requisitos e qualificações·      
Ensino superior completo em Administração,
Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas.

·      
Experiência em coordenação ou supervisão de
vendas B2C;

·      
Experiência comercial no segmento industrial;

·      
Vivência com venda de máquinas, equipamentos,
sistemas, soluções industriais ou produtos técnicos;

·      
Experiência com vendas consultivas e projetos
desenvolvidos de acordo com a necessidade do cliente;

·      
Experiência na gestão e acompanhamento de equipe
comercial;

·      
Vivência com gestão de pipeline, forecast, metas
e indicadores de vendas;

·      
Capacidade de acompanhar negociações de médio e
longo ciclo;

·      
Conhecimento técnico suficiente para compreender
aplicações e soluções industriais;

·      
Pacote Office, com domínio de Excel e
PowerPoint;

·      
Disponibilidade para viagens, conforme
necessidade da função.

·      
Inglês desejável;

Diferenciais:

·      
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial,
Negócios, Engenharia ou áreas relacionadas.

·      
Experiência com equipamentos de movimentação ou
içamento de cargas;

·      
Experiência com equipamentos industriais
customizados ou projetos especiais;

·      
Vivência em empresas fabricantes de máquinas e
equipamentos;

·      
Experiência com vendas de soluções de
engenharia;

·      
Conhecimento de leitura e interpretação de
desenhos técnicos;

·      
Experiência com CRM e metodologias de gestão
comercial.

·      
Ferramentas de BI, como Power BI.