Coordenador Comercial B2B (Vendas Consultivas)

Sobre a oportunidade

Na RD Saúde, você vai acelerar seu aprendizado em um ambiente dinâmico, com oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento profissional.Somos líderes no mercado brasileiro de farmácias, com lojas em todo o país e mais de 60 mil pessoas apaixonadas por cuidar de gente. Trilhamos um caminho de desenvolvimento que impulsiona carreiras e transforma futuros. Juntos por uma sociedade de mais saudável impactamos mais de 1 milhão de vidas e queremos ir ainda mais longe — de forma sólida, humana e lado a lado com você. Venha fazer parte dessa jornada e trilhar um caminho que transforma Responsabilidades e atribuiçõesCoordenar o time de Especialistas Comerciais, garantindo foco em metas, priorização e ritmo nas entregas;Conduzir rituais semanais de acompanhamento (reuniões de funil, forecast e análise de pipeline);Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação corretivos ou de aceleração (conversão, ciclo de vendas, churn, ticket médio, frequência);Apoiar negociações estratégicas e ajudar o time em oportunidades-chave;Atuar no desdobramento regional das metas e apoiar o Gerente Executivo na consolidação de resultados;Contribuir para a melhoria contínua dos processos, playbooks, scripts e materiais de apoio;Garantir aderência aos processos de CRM, políticas comerciais e metodologias de venda consultiva,Ser ponto de apoio técnico e comportamental para o time, estimulando a colaboração, o aprendizado e a consistência de performance. Requisitos e qualificaçõesExperiência consolidada em vendas B2B consultivas e gestão de equipes comerciais;Vivência em ciclos de venda complexos e integração entre pré-venda, venda e pós-venda;Domínio de CRM e ferramentas de automação comercial;Capacidade tática para desdobramento de metas com o time direto (pipeline, forecast, funil e KPIs); Habilidade em comunicação e condução de times; Perfil colaborativo e foco em resultado coletivo; Boa escuta e orientação para desenvolvimento de pessoas; Proatividade para antecipar riscos e oportunidades,Desejável: Ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), noções de Customer Success, experiência em segmentos B2B de ciclo médio de vendas e mercado de saúde.Informações adicionaisSão mais de 40 benefícios pensados pra você e pra sua família. 🩺 Assistência Médica (custo em folha mensal + coparticipação) 🩺 Assistência Odonto 🩺 ID Conecta - Telemedicina sem custo para o funcionário 🩺 Benefício farmácia 🩺 Terapia 🩺 Plataformas Saude Fisica e bem estar 👨🏻‍🍳 Restaurante no local 🚏 Vale transporte - 3% 🚉 Fretado gratuito saindo de:• Terminal de ônibus Osasco• Estação Lapa (Linha 7 Rubi)• Metrôs Butantã, Tatuapé e Santo Amaro 🦺 Seguro de vida 💪🏻 Gympass 💪🏻 Academia no Campus/Matriz 📗 Universidade RD 🎉 NiveRD - Day off 💰 PLR ⏰ Flexivel 🏙️ Atuação Hibrido 4x1 🏠 🎄 Cesta Natal