Coordenador Comercial Transportes

Sobre a oportunidade

Resumo do Cargo

A OmniCargo se destaca no cenário de transportes como uma inovadora transportadora digital, com profissionais com mais de 15 anos de experiência, facilitando soluções logísticas com eficiência e sustentabilidade. Com uma vasta rede de motoristas parceiros pelo Brasil, a empresa oferece serviços personalizados para cargas de diversos tamanhos, promovendo uma logística ágil para atender às necessidades de grandes indústrias.

O Coordenador Comercial de Transportes será responsável por estruturar, organizar e liderar a área Comercial da OmniCargo, garantindo disciplina de gestão, previsibilidade do pipeline e crescimento sustentável da carteira de clientes.

A posição terá atuação direta na organização dos processos comerciais, prospecção e desenvolvimento de novos negócios, gestão da carteira, elaboração de propostas, negociação de fretes, pricing, acompanhamento de margens, gestão do CRM, forecast comercial e desenvolvimento da equipe.

Será responsável por transformar a área Comercial em uma operação estruturada, orientada por processos, indicadores e resultados, mantendo forte integração com as áreas de Operações e Financeiro, de forma a assegurar que os negócios conquistados sejam comercialmente atrativos, operacionalmente viáveis e rentáveis para a empresa.

Responsabilidades Principais

Estruturar e padronizar processos, rotinas e fluxos da área Comercial.

Liderar, orientar e acompanhar o desempenho da equipe Comercial.

Desenvolver estratégias de prospecção e geração de novos negócios.

Gerenciar a carteira de clientes, identificando oportunidades de retenção, expansão e reativação.

Acompanhar o pipeline comercial e garantir previsibilidade das oportunidades e negociações.

Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas, cotações, contratos.

Apoiar a definição de preços e condições comerciais, considerando custos, margens e viabilidade operacional.

Monitorar indicadores como receita, margem, conversão, carteira, ciclo de vendas e forecast.

Garantir a correta utilização e atualização do CRM.

Realizar reuniões de acompanhamento de pipeline, metas e performance comercial.

Atuar em conjunto com Operações e Financeiro na validação e implantação de novos negócios.

Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades no setor de transportes e logística.

Reportar resultados, riscos, oportunidades e projeções comerciais à liderança.

Habilidades

Liderança e desenvolvimento de equipes.

Negociação e relacionamento comercial B2B.

Visão estratégica e orientação para resultados.

Gestão de pipeline, carteira e forecast.

Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em indicadores.

Organização e estruturação de processos comerciais.

Conhecimento de pricing, custos, margem e rentabilidade.

Comunicação clara e capacidade de relacionamento com clientes.

Senso de prioridade, autonomia e postura de dono.

Visão integrada entre Comercial, Operações e Financeiro.

Qualificações

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística, Engenharia ou áreas correlatas.

Experiência relevante em áreas comerciais B2B, preferencialmente no segmento de transportes e logística.

Experiência anterior com liderança ou gestão de equipes comerciais.

Vivência com prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira.

Experiência em negociação de fretes, propostas comerciais e contratos.

Conhecimento de CRM, pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.

Conhecimento de formação de preços, custos logísticos e margem.

Domínio intermediário ou avançado de Excel ou Google Sheets.

Experiência com estruturação ou reorganização de processos comerciais será considerada diferencial.