Coordenador de Pricing Estratégico

Sobre a oportunidade

A Unidas, integrante do grupo Brookfield, é uma das maiores empresas do setor de mobilidade no Brasil.Conta com cerca de 100 mil ativos entre veículos leves, caminhões, máquinas e equipamentos pesados, e oferece uma plataforma completa de soluções de gestão e locação de veículos, operações e manutenção, trazendo economia e praticidade para pessoas e empresas em todo o país.Conta também com mais de 200 lojas entre aluguel de carros e venda de seminovos, incluindo leves e pesados, no varejo e atacado.  A companhia, que tem mais de 4 mil colaboradores, é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil pelo ranking Great Place to Work.Além disso, foi eleita como a 32ª marca mais valiosa pelo Brand Finance Brazil e, por sete vezes, conquistou o Prêmio Consumidor Moderno de Excelência em Serviço ao Cliente na categoria “Locadora de veículos”.  Empoderamos as pessoas do nosso time e investimos no aprendizado diário e desenvolvimento contínuo. Aqui, cada pessoa é responsável por sua carreira e a leva para onde quiser. 💙 Deu match com o nosso jeito de ser? #VemPraUnidasResponsabilidades e atribuiçõesEstamos em busca de um(a) Coordenador de Pricing Estratégico, para  liderar a estratégia de precificação da
operação de Rent a Car, definindo políticas comerciais e tarifárias para
maximizar receita, rentabilidade e competitividade da companhia.Atua na construção de estratégias de preços por canal,
segmento de clientes, região e grupo de veículos, garantindo alinhamento entre
crescimento de volume, ocupação de frota e geração de margem.

Definição das diretrizes de pricing para canais diretos,
parceiros comerciais, operadoras de turismo, comparadores de preços (OTAs),
locação mensal e programas voltados a motoristas de aplicativo.

Principais Responsabilidades:

Coordenar a equipe de
analistas de Pricing.
Estabelecer políticas
tarifárias alinhadas aos objetivos de receita, rentabilidade e
participação de mercado.
Desenvolver estratégias
de pricing dinâmico considerando demanda, oferta, sazonalidade,
concorrência e disponibilidade de frota.
Liderar revisões
periódicas dos modelos de precificação para garantir competitividade e
rentabilidade.
Definir regras de
precificação por grupo de veículos, região e perfil de cliente.
Definir políticas
comerciais e estratégias de desconto para operadoras nacionais e
internacionais, OTA’s e Parcerias.
Estruturar modelos
tarifários para produtos de aluguel mensal e plataformas de mobilidade.
Avaliar comportamento da
demanda, propor estratégias de retenção e renovação de clientes.
Liderar análises de
rentabilidade por canal, grupo de veículos, região e loja.
Avaliar o impacto
financeiro das estratégias promocionais e de descontos.
Identificar
oportunidades de aumento de receita e melhoria de margem.
Garantir a
sustentabilidade dos modelos comerciais adotados.
Monitorar tendências do
mercado de locação de veículos, turismo e mobilidade.
Acompanhar o
posicionamento tarifário dos principais concorrentes.
Avaliar movimentos de
mercado e impactos na estratégia comercial da empresa.
Liderar estudos de
elasticidade de preço e comportamento do consumidor.
Estabelecer processos,
indicadores e rituais de acompanhamento de performance.
Atuar em parceria com
áreas Comercial, Revenue Management, Frota, Marketing, Finanças e
Operações.
#LI-AL1

#LI-ONSITE

Requisitos e qualificações
Formação superior completo
em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática ou áreas
correlatas.
Pós-graduação ou MBA em
Gestão Comercial, Revenue Management, Pricing ou Finanças será considerado
diferencial.

Sólida experiência em
Pricing, Revenue Management ou Planejamento Comercial;
Domínio de modelos de
precificação dinâmica;
Conhecimento aprofundado
do mercado de Rent a Car, turismo e mobilidade;
Excel avançado;
Power BI ou ferramentas
analíticas;
Conhecimentos
financeiros aplicados à rentabilidade e margem;Inglês intermédiario/avançado.

Experiência Desejada:

Experiência na gestão de
equipes de Pricing ou Revenue Management;
Vivência na definição de
estratégias comerciais para múltiplos canais;
Experiência em
negociações com parceiros estratégicos, operadoras e canais digitais;
Atuação prévia no
segmento de locação de veículos, turismo, aviação ou mobilidade.

Informações adicionaisConvênio Médico;Convênio Odontológico;Seguro de Vida;Vale Transporte;Vale Refeição e/ou Alimentação;Cartão Farmácia;WellHub;Clube de Vantagens;Carro da empresa;Cartão flex;Programa de Lucros e Resultados.