Coordenador de Vendas

Sobre a oportunidade

Vaga: Coordenador de Vendas

Descrição:

O Coordenador Comercial será responsável por liderar a operação comercial da Desintec, atuando tanto na gestão da equipe de vendas quanto no desenvolvimento de novos negócios. Será responsável pela prospecção e negociação de clientes de médio e grande porte, definição de estratégias comerciais, acompanhamento de indicadores e desenvolvimento contínuo do time.

Responsabilidades:

Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe de 3 vendedores B2B;

Definir metas individuais e coletivas, acompanhando sua execução;

Elaborar e implementar estratégias comerciais para aumento de vendas e participação de mercado;

Estruturar processos comerciais visando ganho de produtividade e conversão;

Identificar novas oportunidades de negócios e segmentos de mercado;

Atuar diretamente em negociações estratégicas com clientes de médio e grande porte;

Participar de visitas comerciais, apresentações e reuniões de negociação;

Acompanhar indicadores de performance (KPIs) da área comercial;

Garantir a correta utilização do CRM e o cumprimento do processo de vendas;

Desenvolver planos de ação para melhoria contínua dos resultados.

Gestão de Pessoas

Realizar acompanhamento individual (1:1) com os vendedores;

Treinar, desenvolver e capacitar continuamente a equipe;

Avaliar desempenho e fornecer feedbacks periódicos;

Identificar oportunidades de melhoria na performance do time;

Apoiar processos de contratação e integração de novos vendedores.

Requisitos:

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;

Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B ou atuação como Executivo/Sênior Comercial;

Experiência anterior em liderança de equipes comerciais;

Forte habilidade em negociação consultiva;

Excel avançado;

Experiência com CRM e gestão de funil de vendas;

Conhecimento em elaboração de indicadores e relatórios gerenciais;

CNH categoria B válida;

Disponibilidade para visitas comerciais e deslocamentos.