Coordenador de Vendas

Sobre a oportunidade

A Evermax Distribuidora, referência há 29 anos na distribuição de lubrificantes, aditivos, pneus e motopeças em MT e MS, vive um momento de expansão comercial e fortalecimento de sua estratégia de mercado.

Estamos buscando um(a) COORDENADOR(A) DE VENDAS

(Gestão de Equipe, Performance Comercial & Execução de Mercado)

com experiência em liderança de equipes comerciais, acompanhamento de indicadores e gestão de resultados, para atuar diretamente na execução da estratégia comercial e no desenvolvimento da equipe de vendas.

MISSÃO DO CARGO

Coordenar a equipe de vendas, garantindo a execução das estratégias comerciais, o cumprimento das metas, o acompanhamento dos indicadores, a produtividade dos vendedores e o desenvolvimento contínuo da equipe.

Atuar de forma próxima ao time e aos clientes, transformando as diretrizes comerciais em execução, disciplina e resultados.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Gestão da Equipe de Vendas: Coordenar, acompanhar e orientar os vendedores, garantindo produtividade, disciplina comercial e cumprimento das rotinas estabelecidas.

• Acompanhamento de Metas: Acompanhar diariamente o desempenho individual e coletivo, identificando desvios e estruturando ações para alcance das metas.

• Gestão de Indicadores: Monitorar faturamento, volume, positivação, novos clientes, produtividade, cobertura de carteira e demais KPIs comerciais.

• Acompanhamento em Campo: Realizar visitas junto aos vendedores e clientes, acompanhando a execução da estratégia comercial e identificando oportunidades de melhoria.

• Desenvolvimento de Pessoas: Realizar feedbacks, orientar a equipe, identificar necessidades de desenvolvimento e apoiar a evolução profissional dos vendedores.

• Gestão de Carteira: Acompanhar a carteira de clientes da equipe, buscando aumento de positivação, frequência de compra, retenção e expansão de negócios.

• Prospecção e Expansão: Estimular e acompanhar ações de prospecção de novos clientes e desenvolvimento de mercado.

• Execução da Estratégia Comercial: Garantir que as políticas, metas, campanhas e direcionamentos definidos pela Gerência de Vendas sejam executados pela equipe.

• Rotinas de Gestão: Conduzir reuniões de acompanhamento, alinhamento de metas, resultados e planos de ação com a equipe.

• Interface com a Gerência: Reportar resultados, dificuldades, oportunidades e necessidades da equipe, contribuindo para decisões e planos de ação comerciais.

• Integração entre Áreas: Atuar em conjunto com Marketing, RH, Financeiro, Logística e  demais áreas para garantir fluidez na operação comercial.

PRINCIPAIS INDICADORES DO CARGO (KPIs DE SUCESSO)

• Atingimento das metas de vendas;

• Faturamento e volume de vendas;

• Positivação da carteira;

• Novos clientes;

• Produtividade individual e coletiva;

• Frequência de visitas e cobertura de carteira;

• Crescimento da carteira de clientes;

• Margem e rentabilidade;

• Cumprimento das rotinas comerciais;

• Evolução de performance da equipe.