Especialista de Canais Indiretos

Sobre a oportunidade

Se você se identifica com uma empresa jovem, dinâmica e ágil, onde a inquietude e a sede por inovação são princípios, e que tem como objetivo a entrega com foco na qualidade e na superação das expectativas do cliente, seu lugar é conosco! Aqui, valorizamos a colaboração e a criatividade, sempre buscando soluções inovadoras para os desafios do mercado. Nossa equipe é composta por profissionais apaixonados e comprometidos, que trabalham em um ambiente estimulante e inspirador. Na Vertem, acreditamos no poder da tecnologia para transformar negócios e estamos em constante evolução para oferecer as melhores soluções aos nossos clientes. Venha fazer parte dessa equipe incrível e faça a diferença conosco!

Responsabilidades e atribuiçõesDefinir estratégias para desenvolvimento de canais de parcerias, sendo responsável pelos desafios de negócios, produto/ serviços, com a capacidade de construir e transmitir propostas de valor convincentes;Gerenciar e credenciar novos parceiros comerciais por meio da análise do perfil de empresas e avaliação de segmentação;Acompanhar relacionamentos estratégicos com parceiros para ajudá-los a vender nossas soluções e produtos;Gerenciar e trabalhar com um grupo de parceiros novos e existentes para definir e executar vendas conjuntas e programas de Go to Market (GTM);Entender as demandas com profundidade e trazer boas soluções através de parceiros;Elaborar propostas e desenvolver planos de negócios junto aos parceiros, garantindo que eles estejam levando nossos serviços aos clientes deles;Envolver os parceiros e engajar para criar e gerar oportunidades de receita para o grupo;Gerar receita de vendas de parceiros específicos por meio do gerenciamento de pipeline regular, oportunidades e análises de negócios com o parceiro e todas as partes interessadas internas;Acompanhar os KPI’s da área;Responsável pelo onboarding dos parceiros recrutados;Medir e acompanhar os resultados dos canais de parceria estabelecidos;Requisitos e qualificaçõesSuperior completo ou no último ano em Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing e Cursos Correlatos;Conhecimento em tecnologia/mercado SaaS e Marketing de Incentivo;Vivências anteriores com relacionamento em clientes;Conhecimento em vendas B2B e gestão de canais ou vendas com parceiros;Informações adicionaisO que temos para te oferecer? ✨Para equilibrar trabalho e vida pessoal:🏡 Flex Office – 2 dias de home office e 3 dias presenciais.🎂 Day Off no aniversário – Seu dia especial, do jeito que preferir + Pontos no nosso Marketplace!⏰ Horário flexível – Mais autonomia para organizar sua rotina.Para cuidar da sua saúde e bem-estar:🩺 Plano de saúde  e odontológico Sul América.🛡 Seguro de vida Sul América.💙 Atendimento psicológico – Acesso a uma plataforma com psicólogos.💆‍♂️ Massagem no escritório – Um momento de relaxamento no seu dia.🛋 Sala de descompressão – Para recarregar as energias.🏋️ Total Pass – Acesso a academias e atividades físicas. 🍎 Frutas no escritório – Para um lanche saudável durante o expediente.Para facilitar o seu dia a dia:🍽 Vale Refeição ou Alimentação flexível – R$ 43,64 por dia.👶 Auxílio creche – Para filhos de até 5 anos.🚍 VT, estacionamento ou fretado – Mobilidade garantida.Para apoiar seu crescimento:📈 QultureRocks – Plataforma de gestão de performance e desenvolvimento.🎓 Auxílio educação – A partir de 12 meses de empresa, investimos no seu aprendizado.🚀 Cultura inspiradora e disruptiva – Um ambiente dinâmico, colaborativo e inovador.Para celebrar conquistas e momentos especiais:🍼 Kit Nascimento – Um carinho especial para os novos papais e mamães.🎊 Eventos internos e ações de engajamento – Confraternizações e momentos de descontração com o time.🎁 Benefícios exclusivos em datas comemorativas – Porque cada momento especial merece ser celebrado!