Executivo(a) Comercial

Sobre a oportunidade

Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais, ampliando a carteira de clientes da 94 Marketing & Football e gerando novos negócios relacionados a marketing, futebol, conteúdo, talentos, mídia e projetos publicitários.

O profissional será responsável por conduzir o cliente ao longo de toda a jornada comercial, desde a identificação da oportunidade até a negociação, fechamento e relacionamento pós-venda.

Prospecção e desenvolvimento de negócios

Prospectar novos clientes e oportunidades;

Identificar marcas e empresas com aderência às soluções da 94;

Realizar contato ativo por e-mail, telefone, WhatsApp, videoconferência e reuniões presenciais;

Qualificar leads e oportunidades;

Desenvolver novos negócios e ampliar a carteira de clientes;

Construir e manter relacionamento com potenciais clientes e decisores.

Gestão do processo de vendas

Apresentar a 94, seus produtos, serviços e soluções;

Entender as necessidades, objetivos e desafios dos clientes;

Construir soluções comerciais adequadas a cada oportunidade;

Conduzir reuniões comerciais;

Realizar follow-ups e controlar o avanço das oportunidades;

Elaborar e enviar propostas comerciais;

Conduzir negociações;

Acompanhar as oportunidades até o fechamento;

Garantir o registro e atualização das oportunidades no CRM Salesforce.

Relacionamento e pós-venda

Manter relacionamento próximo com clientes;

Acompanhar a satisfação após a entrega;

Identificar novas necessidades e oportunidades;

Trabalhar renovação, expansão e novas vendas dentro da carteira;

Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes;

Atuar em parceria com as áreas internas para garantir uma boa experiência do cliente.

Gestão e acompanhamento

Trabalhar com metas comerciais e indicadores de performance;

Utilizar CRM Salesforce e demais ferramentas da empresa;

Atualizar informações e status das oportunidades;

Gerenciar seu pipeline e previsão de vendas;

Participar de reuniões comerciais e de resultados;

Realizar visitas e reuniões com clientes quando necessário;

Contribuir com informações e aprendizados para evolução do processo comercial.

Competências esperadas

Experiência em vendas e desenvolvimento de negócios;

Boa comunicação e capacidade de negociação;

Perfil consultivo e orientado a resultados;

Organização e autonomia na gestão do pipeline;

Capacidade de construir relacionamento com clientes;

Visão de negócio;

Interesse e conhecimento sobre marketing, futebol, publicidade e/ou entretenimento.