Executivo(a) de Novos Negócios Corporativos

Sobre a oportunidade

Somos a Premier Turismo, uma agência de turismo com 35 anos de mercado, sólida, sustentável, com clientes em todo o Brasil e atuação global através da nossa aliança Uniglobe, e, nesse momento, estamos em uma nova fase de crescimento e expansão dos nossos negócios.

Nosso principal valor é a humanização, com uma prática de gestão que coloca as pessoas no centro do nosso negócio, valorizando o bem-estar, a saúde mental e a individualidade de cada funcionário.

💙 Aqui, acreditamos que vender é muito mais do que oferecer um produto. É entender, criar relacionamentos, gerar confiança e encantar o cliente. Estamos em constante preocupação com a qualidade do nosso atendimento, e consequentemente oferecendo treinamentos a equipe, para que essa qualidade esteja transparente para o cliente.

Para isso, buscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios Corporativos, que tenha energia, iniciativa e experiência para conquistar novos clientes, que tenha o comercial correndo nas veias e queira fazer parte da nossa próxima fase de crescimento.

Seu principal desafio:

Desenvolver novas oportunidades de negócios, ampliar nossa presença no mercado corporativo e conquistar novos clientes em todo o Brasil

🎯 Suas atribuições serão:

Mapeamento, Prospecção ativa e desenvolvimento de relacionamentos com empresas de médio e grande porte em todo o Brasil (Outbound, Inbound & Hunting);

Negociação e Fechamento: realizar reuniões, apresentações e negociações, estruturar defesas de proposta, negociar margens e termos contratuais com foco em rentabilidade e sustentabilidade financeira da conta;

Conduzir o processo comercial do primeiro contato ao fechamento do contrato;

 Handoff Estratégico: Garantir uma transição fluida dos novos clientes conquistados para as áreas Customer Success e operações, assegurando o repasse completo das informações e a continuidade da jornada do cliente;

Inteligência de Mercado e Networking: Monitorar tendências, movimentos da concorrência e eventos do setor para capturar oportunidades de novos negócios antes do mercado;

Trabalhar com metas, indicadores e foco em resultados.

O que buscamos:

Formação acadêmica: Graduação completa em Administração, Marketing, Turismo ou áreas correlatas;

Experiência consolidada em Vendas Consultivas B2B (Hunting);

Habilidade técnica em estruturação de propostas e defesas: Capacidade de traduzir objetivos de negócio em briefings consistentes, liderar defesas comerciais e negociar margens financeiras com autonomia.

Gestão orientada a dados e disciplina de funil: Conhecimento de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipefy ou similares) e métricas de vendas e utilização de Inteligência Artificial;

Excelente comunicação, organização, autonomia, iniciativa e persuasão;

Diferencial: 

Experiência comercial em agência de viagens corporativas;

Rede de contatos ativa com o mercado de turismo e relacionamento com empresas e decisores em diferentes regiões do Brasil;

Conhecimento da ferramenta de CRM HubSpot;

Vivência em processo de concorrência, BIDs e elaboração de proposta comercial

Inglês;

Modelo de trabalho:

P             Presencial - para profissionais residentes em Curitiba ou Região Metropolitana

Hi            Híbrido - para profissionais residentes em outras localidades