Executivo Comercial de Plano de Saúde

Sobre a oportunidade

MISSÃO DO CARGO

Conduzir oportunidades comerciais de ponta a ponta, realizando o diagnóstico e a revisão estratégica do plano de saúde, identificando oportunidades de melhoria e apresentando soluções adequadas às necessidades do cliente.

É responsável por transformar oportunidades em vendas com agilidade, técnica, persuasão e transparência, equilibrando alta ambição comercial com qualidade da venda e excelência no atendimento e alta performance.

REQUISITOS

Formação: Superior completo ou em andamento, desejável.

Experiência: Experiência consistente em vendas consultivas e atuação com metas. Desejável vivência em planos de saúde, seguros, benefícios ou produtos de maior complexidade comercial.

Conhecimentos: Técnicas de vendas e negociação, CRM, gestão de pipeline, planos de saúde, rede credenciada, coparticipação, reembolso, carências, regras comerciais e ferramentas de cotação.

Perfil: Sagacidade comercial, ambição saudável, energia, persuasão, automotivação, autonomia, velocidade de execução, capacidade analítica e forte orientação para resultados.

DIFERENCIAIS

Experiência comprovada em vendas de planos de saúde;

Vivência em corretoras, seguradoras ou benefícios;

Histórico de superação de metas;

Domínio de produtos PME e Empresarial;

Conhecimento das principais operadoras e ferramentas de cotação;

Experiência com HubSpot;

Boa capacidade de fechamento e tratamento de objeções;

Histórico de geração de indicações e relacionamento comercial de longo prazo.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Realizar reuniões comerciais com clientes PF e PJ;

Diagnosticar necessidades, perfil de utilização, prioridades e orçamento;

Analisar e revisar o plano de saúde atual do cliente;

Realizar e/ou validar cotações nas principais operadoras;

Comparar valores, rede credenciada, reembolso, coparticipação, acomodação, abrangência e condições contratuais;

Construir e apresentar propostas comerciais de forma clara, segura e persuasiva;

Recomendar soluções considerando custo, benefício, qualidade e necessidade real do cliente;

Conduzir negociação, tratamento de objeções, follow-ups e fechamento;

Manter ritmo comercial e gestão ativa das oportunidades até sua definição;

Atualizar corretamente negociações, atividades e informações no CRM;

Garantir qualidade das informações e documentos encaminhados para Implantação;

Trabalhar indicações, oportunidades de revisão e novas vendas;

Atuar com autonomia sobre sua rotina, pipeline e metas;

Buscar consistentemente superação dos objetivos comerciais estabelecidos.

Resultado esperado da função

Alta performance + autonomia + qualidade da venda + excelência no atendimento.

O Executivo Comercial CLT deve ser um profissional com fome de resultado e capacidade de execução, mas que compreenda que performance sustentável não significa vender a qualquer custo. A venda deve gerar confiança, retenção e relacionamento de longo prazo — coerente com o princípio de que “a venda começa na assinatura”.