Executivo Comercial - Logística Internacional

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) profissional com perfil consultivo, foco em resultados e experiência em Comércio Exterior para integrar nosso time.

Responsabilidades e Atribuições

Comercial e Relacionamento:

Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades no mercado de importação e exportação;

Gerir carteira de clientes, atuando de forma próxima e consultiva;

Elaborar e apresentar propostas comerciais completas (frete internacional, seguro, câmbio e serviços agregados);

Negociar condições comerciais, garantindo competitividade e rentabilidade;

Realizar follow-up contínuo das oportunidades até o fechamento;

Gestão de Escopo e Implantação de Clientes:

Efetuar o preenchimento detalhado do escopo de novos clientes em sistema;

Parametrizar corretamente os valores acordados nas negociações;

Encaminhar informações e formulários para inclusão em apólice de seguro internacional;

Atuar na mitigação de riscos operacionais decorrentes de divergência de informações;

Processos de Credenciamento:

Solicitar e orientar clientes quanto à documentação necessária para procurações;

Garantir o cumprimento dos prazos e exigências, evitando atrasos e penalidades;

Análise de Viabilidade e Soluções Logísticas:

Levantar informações estratégicas das operações (NCM, valores, moeda, Incoterms, volumes, dimensões e embalagens);

Solicitar cotações de frete internacional e transporte rodoviário;

Estruturar e consolidar custos operacionais em planilhas;

Analisar a viabilidade logística e financeira das operações;

Apresentar soluções completas e personalizadas aos clientes;

Gestão da Operação e Interface com Parceiros:

Acompanhar o fluxo completo das operações, do fechamento à entrega da carga;

Atuar como ponto focal entre cliente, áreas internas e parceiros terceiros (agentes de carga, transportadoras, despachantes, seguradoras e instituições financeiras);

Garantir alto nível de serviço, cumprimento de prazos e qualidade no atendimento;

Competências Desejadas:

Sólido conhecimento em logística internacional (importação e exportação);

Experiência com frete internacional (marítimo, aéreo e rodoviário);

Conhecimento em seguro internacional e processos de câmbio;

Familiaridade com Incoterms, NCM, documentação e fluxos aduaneiros;

Experiência com vendas consultivas B2B;

Capacidade analítica para viabilidade de operações;

Gestão de carteira e relacionamento com clientes;

Conhecimento de processos envolvendo parceiros terceiros na cadeia logística.

Formação e Requisitos:

Ensino superior completo ou cursando em Comércio Exterior, Logística, Administração ou áreas correlatas;

Experiência prévia na área comercial de logística internacional (nível pleno);

Conhecimento intermediário/avançado em Excel;

Inglês intermediário (desejável);

Experiência com sistemas ERP e CRM;

Disponibilidade para reuniões, viagens e visitas comerciais.

Habilidades Comportamentais:

Comunicação clara, segura e persuasiva;

Perfil consultivo e orientação para resultados;

Proatividade e senso de dono;

Organização e atenção a detalhes (essencial para mitigação de riscos);

Capacidade analítica e visão estratégica;

Habilidade de negociação;

Resiliência e adaptabilidade; 

Facilidade em lidar com múltiplos stakeholders (clientes, parceiros e áreas internas)