Executivo Comercial

Sobre a oportunidade

FAÇA PARTE DA TRUCKPAD QUE ESTÁ REVOLUCIONANDO A LOGÍSTICA DE FRETES NO BRASIL!Olá, somos a TruckPad, uma empresa brasileira de tecnologia que tem como missão conectar embarcadores, transportadoras e caminhoneiros por meio de soluções digitais inteligentes. Nós conectamos, otimizamos e simplificamos, de forma eficiente, toda a operação de fretes — do embarque à entrega.Nascemos como um marketplace de fretes, conectando o motorista à carga certa. Com o tempo, veio a experiência e vimos que nosso verdadeiro propósito era bem maior.Foi aí que investimos e abraçamos de vez a tecnologia e iniciamos a transformação digital no mercado de logística brasileira.Hoje somos um ecossistema completo que conta com as mais avançadas tecnologias para auxiliar motoristas autônomos, transportadoras e embarcadores a tornar a operação de transporte mais simples e eficiente.Todos os processos seletivos conduzidos pela TruckPad são afirmativos, inclusivos e não discriminatórios.Responsabilidades e atribuiçõesExpandir e consolidar o portfólio comercial da TruckPad junto a embarcadores, prospectando novas contas e gerenciando grandes contas estratégicas já conquistadas com oportunidades de Cross selling e Up selling. O profissional deve atuar tanto na conquista (hunter) quanto no acompanhamento e crescimento do relacionamento (farmer) com os clientes atendidos.Responsabilidades:• Prospectar e conquistar novos embarcadores (atuação hunter), ampliando a carteira comercial da TruckPad.• Gerenciar e desenvolver grandes contas estratégicas já ativas (atuação farmer), garantindo relacionamento contínuo e satisfação do cliente.• Monitorar o mercado, a concorrência e as tendências do setor de transporte e logística.• Identificar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell dentro das contas. Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada embarcador.• Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios, crescimento de faturamento e receita.Requisitos e qualificaçõesVivência consolidada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em Instituições de Pagamento Eletrônico de Frete, TMS, sistemas de gestão, logística, transporte ou supply chain.Conhecimento do modelo de negócio de embarcadores e transportadoras.Experiência em gestão de contas estratégicas.Conhecimento do setor de fretes e transporte rodoviário de cargas.Conhecimento de CRM HubsoptConhecimento nível intermediário do Pacote OfficeFormação em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Comércio Exterior / Relações Internacionais, Logística ou Engenharia de Produção.Informações adicionaisOs benefícios tradicionais que você já conhece, nós também temos. Queremos te mostrar que vamos além:Clube de benefícios: Plataforma exclusiva com descontos em diversas categorias - gastronomia, entretenimento, serviços, educação, lazer e esporte.Ligado em você: canal com atendimento especializado para você e sua família, com suporte psicológico, social, financeiro, jurídico e muito mais, disponível 24 horas, com total sigilo.Licença Maternidade e Paternidade estendidas, além de umKit nascimento para recém-mamães e recém-papais.Sabemos o quanto a educação das crianças e adolescentes é importante. Aqui na JSL, damos aquela ajuda na compra do kit escolar para os filhos da nossa gente. Universidade JSL, plataforma para o seu autodesenvolvimento e aprendizado contínuo.Evento Veteranos: reconhecemos celebramos nossa Gente veterana, com eventos especiais para quem completa mais de 15 anos de casa.Cantinho da Mamãe: O espaço, na Matriz no Itaim Bibi e Sede Administrativa em Mogi das Cruzes, é dedicado as mamães que retornam de licença maternidade e querem seguir com o aleitamento materno. No local, há todos os itens para retirar e armazenar o leite, com privacidade e conforto.Totalpass: para você cuidar da sua qualidade de vida, saúde e bem-estar.Kit escolar com preços acessíveis (para você garantir materiais de qualidade e com custo benefício.Pet Love: Para cuidar também do seu filho de quatro patas, incluímos um benefício especial para mais esse membro da sua família.