Executivo de Contas

Sobre a oportunidade

Principais Responsabilidades

Atuar como Hunter, com forte atuação em prospecção outbound e abertura de novas contas;

Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, construindo relacionamento desde o primeiro contato;

Realizar abordagem ativa de leads frios e mornos, além da reativação de oportunidades e contas estratégicas;

Gerar e gerir seu próprio pipeline, garantindo volume, qualidade e previsibilidade das oportunidades;

Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento;

Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades do cliente e conectando-as às soluções e projetos oferecidos;

Conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders e diferentes níveis de decisão, especialmente em contas corporativas e enterprise;

Desenvolver estratégias de entrada em novas contas e expansão de relacionamento dentro de clientes;

Manter uma rotina consistente de follow-ups, com disciplina comercial, senso de urgência e foco em conversão;

Utilizar dados e indicadores comerciais para acompanhar a evolução do funil e identificar oportunidades de melhoria;

Trabalhar de forma integrada com Marketing, Pré-Vendas, Delivery e parceiros estratégicos na construção das oportunidades;

Registrar e manter atualizadas as informações de oportunidades, contatos e atividades no CRM;

Participar de reuniões presenciais com clientes e potenciais clientes, quando necessário.

Requisitos

Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, serviços, consultoria ou soluções corporativas;

Perfil Hunter, com histórico de geração de pipeline próprio e abertura de novas contas;

Experiência com prospecção outbound, cold calls, abordagens multicanal e desenvolvimento de novos negócios;

Vivência com vendas complexas, ciclos de vendas mais longos e negociação com clientes corporativos/enterprise;

Experiência conduzindo negociações com múltiplos decisores e diferentes níveis hierárquicos;

Capacidade de realizar discovery, identificar dores e necessidades e construir propostas de valor;

Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas como BANT, MEDDIC/MEDDPICC e SPIN;

Experiência com CRM e gestão de pipeline;

Perfil orientado a metas, resultados e geração de negócios;

Organização, autonomia, resiliência e disciplina para trabalhar com prospecção e follow-ups;

Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes.

Diferenciais

Experiência comercial no segmento de tecnologia, especialmente venda de software, serviços de TI, projetos, consultoria ou soluções digitais;

Conhecimento sobre o mercado de tecnologia e capacidade de conversar com diferentes perfis técnicos e executivos;

Experiência em vendas para grandes empresas e contas estratégicas;

Carteira de relacionamento com potenciais clientes no mercado B2B;

Experiência com vendas de projetos de tecnologia ou soluções customizadas.