Executivo de Contas - Turismo

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um profissional para reforçar nosso time!No Grupo Bancorbrás, cada ideia é bem-vinda, e valorizamos pessoas proativas, criativas e protagonistas, movidas pela centralidade no cliente, excelência, transparência e diversidade.Se você gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo, diverso e inovador, venha contribuir com nossa equipe e fazer a diferença!Faça parte de uma empresa sólida, humana e que transforma projetos de vida em realidade!Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e desenvolver novos negócios, identificando potenciais parceiros e oportunidades comerciais no mercado;

Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros e contas estratégicas, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de expansão;

Conduzir negociações comerciais B2B, apresentando propostas, alinhando condições e buscando acordos sustentáveis para as partes;

Estruturar, implementar e acompanhar parcerias comerciais, garantindo o cumprimento dos acordos e o desenvolvimento das oportunidades;

Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos parceiros e apresentando soluções adequadas ao negócio;

Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando oportunidades desde a prospecção até a conversão e evolução das contas;

Monitorar indicadores de desempenho comercial, analisando resultados e identificando oportunidades de melhoria e crescimento;

Elaborar e acompanhar planos de ação para desenvolvimento de contas e atingimento das metas comerciais;

Utilizar ferramentas de CRM, como Salesforce, RD Station e OMNI, para registro, acompanhamento e gestão das oportunidades e relacionamento com parceiros;

Elaborar relatórios e controles comerciais, utilizando ferramentas como Excel para acompanhamento de resultados e performance;

Manter relacionamento próximo com parceiros e stakeholders, fortalecendo o networking e ampliando as oportunidades de negócios;

Acompanhar tendências e movimentos do mercado, identificando novas oportunidades comerciais para o Clube de Turismo.

Requisitos e qualificaçõesEnsino superior incompleto em
Turismo,

Gestão Comercial, Relações Internacionais ou áreas correlatas;

Conhecimento ou experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios;

Experiência com gestão de contas, parceiros e negociações comerciais B2B;

Conhecimento em vendas consultivas, gestão de pipeline e oportunidades comerciais;

Conhecimento de indicadores e análise de performance comercial;

Habilidade em prospecção, negociação e gestão de contas;

Boa comunicação, oratória, relacionamento interpessoal e capacidade de influência;

Perfil estratégico, analítico, proativo, organizado e orientado para resultados;

Domínio de Excel e familiaridade com sistemas de CRM, como Salesforce, RD Station e OMNI;

Diferencial: conhecimento do produto Clube de Turismo.

Informações adicionais🌴 Abono Assiduidade: Três dias de folga por ano para você aproveitar como quiser;📚 Auxílio Educação: Incentivo real ao seu crescimento! Custeio de 50% em cursos voltados ao seu desenvolvimento, disponível após 1 ano de empresa;🧸 Auxílio-Creche: Mais apoio para quem tem filhos até 6 anos de idade incompletos;🧑🏼‍🎄 Cesta de Natal: No fim do ano, receba um bônus especial para comemorar com a família;🩺 Plano de Saúde: Cobertura nacional com coparticipação;🦷 Plano Odontológico: Sorria sem preocupação! Plano completo para cuidar da sua saúde bucal;
🏦 Previdência Privada: A empresa contribui junto com você para garantir mais segurança financeira;🔒 Seguro de Vida: Tranquilidade para hoje e amanhã. Proteção para você viver com mais leveza e segurança;✈️ TRIB PASS – Plataforma de Lazer e Turismo: Descubra experiências incríveis com mais facilidade. A Bancorbrás subsidia 50% da mensalidade, e você aproveita o restante;💳 Vale Alimentação/Refeição (Cartão Caju): Concedido por dia trabalhado e aceitação ampla. Você escolhe como usar: nas compras ou nas refeições do dia a dia;🚌 Vale Transporte: Facilite sua rotina com economia e apenas 6% de desconto no salário para garantir seu deslocamento diário;🏋🏽 Wellhub (Gympass): Movimento, saúde e bem-estar! Acesso a milhares de academias por meio da plataforma mais completa de atividade física.