Executivo de Contas

Sobre a oportunidade

Executivo(a) de Contas – Frete Fracionado | Campinas/SP

A SpotX está em expansão e buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para fortalecer nossa atuação comercial na região de Campinas/SP, com foco na prospecção e desenvolvimento de clientes B2B para operações de frete fracionado.

Sua missão

Desenvolver novos negócios e ampliar a presença da SpotX na região, atuando de forma estratégica na prospecção, negociação e fechamento de contratos de transporte, construindo relacionamentos comerciais de longo prazo e garantindo negócios sustentáveis e rentáveis.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes B2B na região de Campinas e interior de São Paulo
• Identificar oportunidades para operações de frete fracionado
• Desenvolver e gerir carteira de clientes, com foco em aquisição e expansão de contas
• Realizar visitas comerciais e reuniões de apresentação e negociação
• Levantar necessidades logísticas dos clientes e desenvolver soluções comerciais adequadas às operações
• Elaborar propostas comerciais, cotações e negociações de frete
• Negociar preços, condições comerciais e contratos
• Acompanhar pipeline, oportunidades e etapas do funil comercial por meio do CRM
• Realizar follow-up das propostas até o fechamento dos negócios
• Atuar em conjunto com as áreas de Operações e demais áreas internas para construção das soluções oferecidas aos clientes
• Acompanhar o desempenho da carteira, buscando aumento de receita, recorrência e rentabilidade
• Mapear mercado, concorrentes e novas oportunidades comerciais na região

Requisitos

• Experiência comercial no segmento de transportes, transportadoras ou logística
• Experiência com frete/carga fracionada
• Vivência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios B2B
• Experiência com negociação e gestão de carteira de clientes
• Conhecimento da dinâmica de transporte rodoviário de cargas
• Conhecimento em CRM e ferramentas comerciais
• Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento
• Perfil comercial orientado para resultados e abertura de mercado
• Disponibilidade para visitas e atuação comercial na região de Campinas/SP

Diferenciais

• Carteira ou relacionamento comercial com empresas da região de Campinas
• Experiência com clientes industriais
• Conhecimento em formação de preço de frete, margem e rentabilidade
• Experiência em operações de distribuição e transporte fracionado no interior de São Paulo

Perfil que buscamos

Buscamos um profissional com perfil hunter, energia comercial e capacidade de abrir novas portas. Alguém que conheça o mercado de transporte, tenha facilidade para construir relacionamento com decisores e, principalmente, saiba transformar oportunidades em novos negócios.

Local de atuação: Campinas/SP e região
Área: Comercial | Transporte e Logística
Segmento: Frete Fracionado

SpotX – Transportadora Digital

Nosso propósito é estar entre as Top 10 logtechs de frete dedicado do Brasil, construindo uma operação cada vez mais eficiente, tecnológica e orientada à excelência.