Executivo de Negócios Sênior - Soluções Empresariais

Sobre a oportunidade

Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes histórias e perspectivas fortalecem nosso time. Incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência (PCDs) e buscamos sempre promover um ambiente inclusivo, respeitoso e com oportunidades iguais para todos.

MISSÃO DO CARGO:
Atuar de forma estratégica na prospecção, gestão e desenvolvimento de novos negócios voltados a soluções empresariais, com foco em produtos financeiros (ex: antecipação salarial, vale alimentação, vale refeição, gestão de frotas, Senff Saúde e identificar/indicar crédito PJ e seguros Senff ), garantindo o crescimento sustentável da carteira e a entrega de resultados consistentes à companhia.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:
• Identificar e prospectar oportunidades no mercado B2B com empresas de médio e grande porte;
• Conduzir reuniões de apresentação da companhia e de diagnóstico consultivo das necessidades dos clientes;
• Elaborar propostas comerciais estruturadas, com análise de viabilidade e rentabilidade.
Estratégia Comercial:
• Desenvolver planos de ação para expansão da carteira de clientes em sua regional ou segmento;
• Participar de fóruns, eventos e feiras do setor para networking e posicionamento da marca;
• Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, concorrência e legislação relacionada aos produtos.
Relacionamento e Gestão de Carteira:
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo alta retenção e satisfação;
• Atuar de forma ativa no pós-venda, buscando novas oportunidades de cross-sell e up-sell;
• Mapear influenciadores e decisores nas empresas, promovendo relações de confiança e parceria de longo prazo.
Governança e Reporte:
• Alimentar o CRM com todas as etapas do processo comercial de forma clara e organizada;
• Apresentar relatórios de performance, pipeline e forecast de vendas à liderança da área;
• Trabalhar em sinergia com as áreas internas da empresa (implantação, jurídico, produto, marketing e operações).