Executivo de Novos Negócios Sr.

Sobre a oportunidade

Realizar as atividades comerciais, envolvendo apresentação técnica de alta complexidade do produto, elaboração da proposta técnica e comercial e negociação, a fim de alcançar e/ou superar os resultados de vendas.

Atender as negociações abertas pelas SDRs (Perfil SMART e PREMIUM).

Participar das feiras e eventos do segmento, a fim de prospectar novos clientes.

Prospectar novos clientes digitalmente (e-mail, whatsapp, redes sociais).

Manter relacionamento com parceiros, representantes e consultores a fim de coletar novas indicações.

Realizar calls de diagnóstico.

Realizar demonstrações técnicas do produto, remota ou presencialmente.

Conduzir o processo de follow ups nas contas de sua responsabilidade.

Atualizar diariamente o funil de vendas com os avanços obtidos em cada conta.

Conduzir o processo de negociação com o potencial cliente.

Preparar apresentações de previsão de investimento.

Realizar propostas comerciais baseadas nas necessidades dos clientes

Participar de reuniões one-on-one semanais de alinhamento de funil, fornecendo insights sobre o funil e o plano de ação que será executado em cima do resultado esperado.

Ajudar na atualização de materiais

Oferecer insights práticos para melhoria de processos

Servir como apoio a gestão em alinhamentos de forecast e funil de vendas

Ajudar na capacitação, mentoria e treinamento do time de executivos e SDRs

Cumprir as políticas/procedimentos/normas relativos à empresa, processo de trabalho e aos sistemas de gestão implementados.

Realizar outras atividades correlatas à sua função e aos procedimentos do seu processo de trabalho sempre que necessário.

Competências Comportamentais:

Visão estratégica;

Liderança e influência;

Capacidade analítica;

Tomada de decisão;

Forte orientação para resultados e crescimento sustentável;