Executivo de Parcerias Institucionais

Sobre a oportunidade

Na Astra Energia, oferecemos energia solar por assinatura para consumidores residenciais e empresariais. Por meio de um consórcio de geração compartilhada (Lei 14.300/2022), nossos clientes recebem desconto de até 25% na conta de luz — sem instalação, sem investimento inicial e sem burocracia. Operamos em Minas Gerais e crescemos cada dia mais.

A Astra Energia está estruturando a frente de parcerias institucionais como canal de aquisição em modelo B2B2C, abrangendo múltiplos tipos de entidade parceira: PMEs, condomínios (síndicos), associações comerciais/de moradores e sindicatos patronais/de categoria na área de concessão Cemig (MG).

O modelo já validado: a entidade parceira oferece a assinatura Astra tanto para sua própria conta de energia (áreas comuns do condomínio, sede da associação/sindicato, CNPJ da empresa) quanto como benefício estendido à sua base (moradores, associados, funcionários), com ativação acelerada via infraestrutura do programa MGM já existente e validada.

A vaga é para suprir a lacuna de execução dessa frente — prospecção, negociação e ativação de ponta a ponta, adaptando abordagem a cada tipo de entidade.

Responsabilidades principais:

Prospecção ativa de PMEs em MG com potencial para os dois produtos (conta PJ + programa de benefício).

Estruturação e negociação da parceria institucional, incluindo desenho do programa de benefício para RH/liderança da empresa parceira.

Fechamento da adesão da conta PJ da empresa (quando aplicável).

Coordenação da ativação do benefício junto à base de funcionários (em conjunto com marketing/CS, para desenho de material e fluxo de adesão).

Gestão do pipeline em CRM, separando os dois fluxos (conta PJ vs. adesões PF via benefício).

Gestão pós-fechamento do relacionamento com a empresa parceira (renovação, expansão para novas filiais/unidades, engajamento contínuo do RH).

Reporte periódico à liderança comercial

 Perfil desejado:

Experiência em desenvolvimento de negócios B2B2C ou parcerias corporativas com componente de benefício a funcionários (ex.: planos de saúde, vale-benefícios, seguros de vida em grupo, telefonia corporativa com plano familiar) — modelo de venda muito similar.

Capacidade de negociar com dois interlocutores diferentes na mesma empresa: decisor financeiro/administrativo (conta PJ) e RH/DHO (programa de benefício).

Familiaridade com CRM e gestão de pipeline com múltiplas frentes de conversão.

Desejável: experiência prévia em corretoras de benefícios, seguradoras ou empresas com modelo de "benefício flexível" vendido a PMEs.

Perfil consultivo: a venda do benefício ao RH exige entender política interna de benefícios da empresa, não só preço.

 Requisitos e experiência

Experiência prévia: mínimo 2 anos em vendas B2B2C, benefícios corporativos ou parcerias com RH.

Formação: Superior Completo.

Conhecimento do setor de energia (GD) desejável, não obrigatório.