Executivo de Vendas

Sobre a oportunidade

A Arena Mané Garrincha valoriza e apoia a diversidade em todas as suas manifestações, incluindo a contratação de profissionais com deficiência (PCDs). Por esse motivo, consideramos candidatos de todos os perfis, origens e experiências em nossas oportunidades de trabalho, promovendo um ambiente inclusivo e acolhedor para todos.

DESCRIÇÃO SUMÁRIA:

Responsável por prospectar novos clientes, gerir a carteira comercial e desenvolver oportunidades de negócios, atuando na venda consultiva de eventos e espaços. Conduz negociações, fortalece o relacionamento com clientes e contribui para o crescimento da receita e dos resultados da Arena Mané Garrincha.

ATRIBUIÇÕES:

Prospectar e desenvolver novos clientes nos segmentos corporativo, institucional e terceiro setor;

Gerir e expandir a carteira de clientes ativos, fortalecendo relacionamentos de longo prazo;

Realizar visitas comerciais, reuniões de apresentação e negociação com clientes potenciais e ativos:

Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais;

Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e ampliação de contratos;

Conduzir negociações comerciais visando o fechamento de contratos e o atingimento das metas estabelecidas;

Mapear o mercado e identificar novas oportunidades de negócios e parcerias estratégicas;

Atuar como principal ponto de contato comercial junto aos clientes;

Acompanhar o processo comercial desde a prospecção até a formalização do contrato;

Garantir a atualização e o acompanhamento do funil de vendas por meio do CRM;

Desenvolver estratégias para fidelização e retenção de clientes;

Monitorar indicadores comerciais e propor ações para melhoria dos resultados;

Participar de eventos, feiras, networking e ações de relacionamento para geração de negócios;

Realizar follow-up contínuo com clientes e prospects;

Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir a excelência na experiência do cliente.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS:

Vendas consultivas;

Prospecção de clientes;

Gestão de carteira;

Negociação comercial;

CRM e funil de vendas;

Elaboração de propostas comerciais.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:

Comunicação e relacionamento interpessoal;

Negociação e persuasão;

Proatividade;

Orientação para resultados;

Organização e planejamento;

Inteligência emocional.

FORMAÇÃO:

Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Relações Públicas ou áreas correlatas.

REQUISITOS:

Experiência com vendas consultivas e negociação B2B;

Experiência em prospecção e gestão de carteira de clientes;

Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;

Pacote Office intermediário.

DESEJÁVEL:

Experiência no segmento de eventos, entretenimento, hotelaria, turismo ou locação de espaços;

Conhecimento em técnicas de negociação e gestão de contas estratégicas.