Executivo de Vendas

Sobre a oportunidade

A Proative Technology é especialista em serviços gerenciados de TI e acredita que pessoas incríveis constroem empresas extraordinárias. Somos reconhecidos como Great Place to Work pelo segundo ano consecutivo, reforçando nosso compromisso com um ambiente inclusivo, colaborativo e orientado ao desenvolvimento.

Se você busca um lugar onde seu talento é valorizado e onde é possível atuar de forma estratégica e consultiva, com impacto direto nos resultados do negócio, a Proative é o lugar certo para você.

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo de Vendas (Account Executive), com foco na geração, desenvolvimento e fechamento de negócios em tecnologia, atuando como advisor estratégico junto aos clientes. Essa posição é ideal para profissionais com forte perfil consultivo, que sabem conectar negócios e tecnologia, construir relacionamentos de alto nível e conduzir ciclos de vendas complexos até o fechamento.

Responsabilidades

Prospectar e desenvolver novos clientes (hunter), além de expandir negócios em clientes existentes (upsell e cross-sell);

Conduzir o ciclo completo de vendas, incluindo:

Diagnóstico do cliente

Entendimento de negócio e desafios

Construção de solução

Proposta comercial

Negociação e fechamento;

Atuar como ponto focal do cliente, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;

Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão nas contas;

Desenvolver oportunidades até o fechamento, garantindo avanço contínuo no funil;

Gerenciar o pipeline de vendas de forma organizada, previsível e disciplinada;

Criar soluções personalizadas, conectando necessidades do cliente aos serviços e tecnologias oferecidos;

Trabalhar em conjunto com times internos (pré-vendas, técnicos e operação) na construção de propostas;

Estruturar propostas comerciais, apresentações executivas e modelos financeiros;

Aplicar abordagens comerciais baseadas em pesquisa, contexto de mercado e tendências tecnológicas;

Manter o CRM atualizado, com registro completo das oportunidades;

Buscar continuamente formas de gerar valor, diferenciação e vantagem competitiva;

Conduzir reuniões com clientes em diferentes níveis, do operacional ao C-level.

Qualificações Necessárias

Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;

Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços de tecnologia;

Vivência em ciclos de vendas complexos, negociação e fechamento de contratos relevantes;

Forte capacidade de argumentação, negociação e influência;

Organização e disciplina na gestão de pipeline e atividades comerciais;

Maturidade profissional para atuar como parceiro estratégico do cliente.

Conhecimentos Técnicos

Domínio de processos comerciais e funil de vendas;

Experiência com CRM e gestão de pipeline;

Capacidade de desenvolver propostas comerciais e apresentações executivas;

Conhecimento em modelos de precificação e construção de propostas financeiras;

Entendimento de soluções e serviços de TI;

Capacidade de articular soluções técnicas com apoio de especialistas internos;

Conhecimento em técnicas avançadas de negociação.

Desejável

Experiência prévia em:

Vendas de serviços recorrentes ou contratos de longo prazo

TI, Infraestrutura, Segurança da Informação ou Telecom

Vivência com modelos de venda consultiva e soluções sob medida;

Interesse por tendências tecnológicas e transformação digital;

Perfil autodidata, curioso e orientado a resultados.