Executivo de Vendas Hunter B2B - Pj

Sobre a oportunidade

Empresa: VIP Solutions

A VIP Solutions é uma empresa especializada em Telefonia em Nuvem, PABX Virtual, VoIP e soluções de comunicação corporativa para empresas.

Atua no mercado B2B com um modelo de receita recorrente (SaaS) e está estruturando sua operação comercial para aumentar a previsibilidade na geração de novos negócios.

Área: Comercial | Vendas B2B

Modelo de Trabalho: Híbrido

Jornada opção 01: Segunda a sexta-feira, das 08h às 18:00

Jornada opção 02: Segunda a sexta-feira, das 09h às 19:00

Modelo de Contratação: PJ

Remuneração: R$ 5.000,00 + Comissões

Comissões: 

Atingimento da Meta.................Percentual da Comissão Prevista

A partir de 50% ................................30%

A partir de 75%................................ 50%

De 90% a 99% ...................................75%

100%..................................................... 100%

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES O profissional será responsável por atuar na prospecção e fechamento de novos negócios, dentro de um modelo de venda consultiva.

Entre suas principais responsabilidades estão:

Prospectar novos clientes diariamente.

Realizar prospecção ativa.

Gerar novas oportunidades comerciais.

Agendar reuniões.

Conduzir reuniões comerciais.

Realizar apresentações e diagnósticos.

Elaborar propostas.

Realizar negociações consultivas.

Fechar novos contratos.

Atualizar o CRM.

Realizar a gestão do pipeline comercial.

Cumprir metas de atividades e vendas.

Contribuir para o crescimento previsível da operação comercial.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

Para a posição, a VIP Solutions definiu como requisitos:

Experiência em vendas B2B.

Perfil Hunter, com forte atuação em prospecção ativa.

Experiência em vendas consultivas.

Perfil comercial ativo e orientado a resultados.

Experiência com prospecção e gestão de pipeline.

Organização na gestão do funil comercial.

Utilização e conhecimento de CRM.

Conhecimento em Excel.

Boa comunicação.

Capacidade de negociação.

Orientação por metas e indicadores.

ESCOLARIDADE: Superior em Comunicação e Marketing / Vendas Consultivas.

DIFERENCIAIS CONSIDERADOS NO CURRICULO

São considerados diferenciais para a posição:

Experiência em empresas SaaS B2B: Informe empresa, período e solução comercializada.

Experiência nos segmentos de Tecnologia ou Software: Informe empresa e tipo de produto/solução comercializada.

Experiência em Telecom: Informe empresa, período e soluções comercializadas.

Experiência em Telefonia em Nuvem: Especifique quais.

Conhecimento em SPIN Selling: Informe como utilizava a metodologia no processo comercial.

Conhecimento em BANT: Experiência prática para qualificação de oportunidades? Descreva brevemente.

Conhecimento em Receita Previsível ou metodologias similares: Informe qual metodologia e como era aplicada

Esses conhecimentos foram apresentados pela empresa como diferenciais Fortes. 

PERFIL COMERCIAL

O profissional deverá possuir uma atuação predominantemente Hunter, sendo capaz de gerar novas oportunidades e construir continuamente seu pipeline comercial.