Executivo de Vendas

Sobre a oportunidade

Sobre a Rvops

A Rvops é uma plataforma brasileira de CRM e RevOps com Inteligência Artificial, criada para transformar a forma como empresas gerenciam marketing, vendas e atendimento em uma única operação conectada. Nossa missão é eliminar silos entre equipes, centralizar dados e permitir que pessoas e agentes de IA trabalhem juntos para acelerar resultados. 

Contexto da vaga

Você irá atuar em um ciclo de vendas consultivo e de curto e médio prazo, trabalhando leads qualificados que chegam via inbound, eventos e diversos canais. O papel exige maturidade para entender o negócio do cliente, mapear dores operacionais e posicionar a Rvops como uma solução de receita, não como mais um software ou um simples CRM. 

Responsabilidades:
- Conduzir o ciclo completo de vendas: da qualificação ao fechamento;
- Receber leads qualificados pelo SDR (origem inbound e eventos) e avançar a oportunidade com discovery estruturado;
- Entender a fundo o contexto de receita do cliente (funil, metas, gargalos) antes de apresentar a solução;
- Realizar demos consultivas alinhadas ao ICP e ao estágio do prospect;
- Representar a Rvops em eventos e atuar na conversão de contatos gerados presencialmente;
- Negociar proposta, condições e contrato com foco em geração de valor e ROI;
- Manter o CRM impecavelmente atualizado (estágio, próximos passos, probabilidade);
- Participar de rituais semanais de pipeline e forecast com o time de Revenue;
- Contribuir com feedbacks práticos do campo para otimização de ICP, messaging e produto.

Requisitos da vaga:
- 2+ anos em vendas B2B Software, ERPs, CRMs ou SaaS;
- Experiência com ciclo de vendas consultivo;
- Domínio de CRM e disciplina de pipeline;
- Capacidade de conduzir discovery estruturados;
- Excelente clareza de comunicação (tanto escrita quanto verbal);
- Orientação a meta e autonomia para execução;
- Disponibilidade para trabalho presencial em Jundiaí - SP.

Diferenciais:
- Conhecimento em RevOps, funil ou operações de receita;
- Experiência com HubSpot ou CRMs similares;
- Vivência prévia em startups early-growth;
- Familiaridade com SPIN, MEDDPICC ou similares;
- Experiência com geração de negócios em eventos.