Executivo de Vendas | Rio de Janeiro

Sobre a oportunidade

O Grupo Kovalent está buscando Executivo de Vendas para atuação no Rio de Janeiro!

Buscamos um profissional com comunicação clara e persuasiva, orientação para resultados, organização e boa gestão de território, disciplina de execução e registro no CRM, proatividade e senso de urgência. É essencial ter capacidade de negociação, inteligência emocional, autonomia para atuar externamente e visão de negócio para identificar oportunidades de crescimento.

E se você gosta de desafios, aqui é o lugar certo para você!

Responsabilidades

Atuar no desenvolvimento comercial da região ou carteira sob sua responsabilidade, promovendo crescimento sustentável das vendas, abertura de novos clientes e fortalecimento dos distribuidores autorizados;

Realizar prospecção ativa, identificando oportunidades de expansão de faturamento e mix de produtos;

Planejar e executar visitas comerciais presenciais e conduzir negociações consultivas conforme as políticas da empresa;

Gerenciar o funil de vendas, mantendo clientes, oportunidades e previsões de fechamento atualizados no CRM;

Elaborar forecast, acompanhar faturamento versus metas e entregar planejamento de visitas e relatórios nos prazos estabelecidos;

Atuar na retenção e desenvolvimento da carteira, identificando riscos de perda ou baixa adesão ao portfólio;

Mapear mercado, concorrentes e oportunidades regionais, apoiando treinamentos, campanhas, congressos e lançamentos;

Trabalhar de forma integrada com Comercial Interno, Marketing, Financeiro, Logística, Licitações e Assistência Técnica/Científica.

Qualificações

Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas;

Experiência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente em vendas B2B e/ou vendas técnicas;

Conhecimento de técnicas de prospecção, negociação, venda consultiva e gestão de carteira;

Experiência com planejamento de visitas e gestão de território comercial;

Conhecimento de funil de vendas, pipeline, forecast e indicadores comerciais, e experiência com CRM;

Conhecimento do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint;

Possuir registro no CORE e CNH válida.

Diferenciais

Vivência no segmento de diagnóstico laboratorial (IVD), dispositivos médicos, hospitalar ou farmacêutico;

Experiência na comercialização de equipamentos, reagentes ou insumos técnicos;

Experiência no desenvolvimento e acompanhamento de distribuidores e canais indiretos;

Conhecimento do mercado de laboratórios clínicos e instituições de saúde;

Inglês para leitura de materiais técnicos e interação com fornecedores internacionais.

IMPORTANTE

Contratação na modalidade PJ;

Disponibilidade para viagens e visitas frequentes é essencial;

Preferência por candidatos residentes no Rio de Janeiro ou região, com disponibilidade para cobertura regional.