Executivo de Vendas - Waters

Sobre a oportunidade

Sobre a posição:

Buscamos um(a) Executivo de Vendas para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de negócios voltados a soluções para tratamento de águas industriais e efluentes. Será responsável por identificar oportunidades, desenvolver relacionamentos com clientes e oferecer soluções técnicas e comerciais que atendam às necessidades da indústria, contribuindo para o crescimento sustentável dos negócios.

Principais responsabilidades:

Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios na região de atuação;

Gerenciar carteira de clientes, promovendo relacionamento de longo prazo e fidelização;

Realizar visitas técnicas e comerciais para identificação de necessidades e apresentação de soluções;

Elaborar propostas técnicas e comerciais alinhadas às demandas dos clientes;

Conduzir negociações com gestores industriais, responsáveis por utilidades, meio ambiente e diretoria;

Promover soluções para tratamento de água, efluentes e sistemas de reuso;

Utilizar ferramentas de CRM para gestão do funil de vendas, acompanhamento de oportunidades e planejamento comercial;

Acompanhar o mercado, identificando tendências, oportunidades e novos projetos;

Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas para garantir a melhor solução aos clientes e o sucesso das implementações.

Requisitos:

Ensino Superior completo em Engenharia Química, Engenharia Ambiental, Engenharia Sanitária, Engenharia de Produção Química, Química Industrial ou áreas correlatas;

Também serão considerados candidatos com formação técnica em Química ou Saneamento, desde que possuam sólida experiência na área comercial;

Conhecimento em tratamento de águas industriais, efluentes, reuso de água e legislação ambiental;

Conhecimento dos principais programas de condicionamento químico aplicados a águas industriais;

Conhecimento em equipamentos de tratamento de água e efluentes, como ETA, filtros, ultrafiltração, osmose reversa, MBBR, MBR e tecnologias similares;

Conhecimento em componentes e acessórios, como resinas de troca iônica, membranas, crepinas e mídias filtrantes;

Experiência na utilização de CRM e gestão de pipeline comercial.

Diferenciais:

Relacionamento consolidado com indústrias de alimentos e bebidas, frigoríficos, papel e celulose, têxtil, laticínios, mineração, cereais e segmentos correlatos;

Vivência em vendas consultivas de soluções para tratamento de água e efluentes;

Conhecimento de processos industriais e aplicações químicas no setor.

Competências comportamentais:

Perfil consultivo e técnico-comercial;

Excelente comunicação, negociação e capacidade de apresentação;

Proatividade e forte habilidade em prospecção e desenvolvimento de mercado;

Organização, disciplina e gestão eficiente da carteira de clientes;

Capacidade analítica para identificar oportunidades de negócio;

Resiliência para atuar com ciclos de vendas consultivas e de longo prazo;

Orientação para resultados e cumprimento de metas;

Disponibilidade para viagens frequentes.