Executivo Sênior de Revenue Operations (Sales Excellence)

Sobre a oportunidade

Por que essa posição existe

A I4PRO cresceu muito nos últimos dois anos. Essa posição foi criada para transformar a operação em uma máquina
previsível, com dado único, metodologia clara e capacidade de escalar.

É uma posição de construção e de influência: você não herda
uma estrutura pronta de RevOps e não tem time para delegar — você desenha,
implanta e faz o time comercial adotar.Responsabilidades e atribuiçõesO que você vai fazer

Previsibilidade de receita

Ser
o guardião do forecast e do pipeline, com análises e recomendações levadas
diretamente ao CRO e ao C-level
Desenhar
a arquitetura de metas, territórios e plano de comissionamento junto com
Financeiro e DH

Dados, processos e tecnologia

Definir
e executar a governança de CRM, dados e ferramentas comerciais
Conduzir
a avaliação e implementação de novas tecnologias — CRM, BI e IA aplicada a
vendas

Sales Excellence e capacitação

Definir
a metodologia de vendas da companhia (SPIN, Solution Selling, MEDDIC ou
equivalente) e conduzir a adoção pelo time — não apenas treinar, mas
acompanhar até virar rotina
Estruturar
e executar a trilha de capacitação contínua do time comercial

Pré-vendas e demanda de mercado

Definir
o modelo de qualificação técnica de oportunidades e implantá-lo com o time
de pré-vendas
Estruturar
o processo de resposta a RFPs/RFIs estratégicos e a propostas de alto
valor
Ser
o elo entre Comercial e Produto, levando demanda de mercado para a
priorização de roadmap

Como vamos medir sucesso nos primeiros 12 meses

Acurácia
de forecast 
Ciclo
de vendas e taxa de conversão por etapa com baseline confiável e evolução
mensurável
Metodologia
de vendas implantada e refletida no CRM
Plano
de metas e comissionamento do próximo ciclo desenhado e aprovadoRequisitos e qualificaçõesO que buscamosEssencial8+ anos em Revenue Operations, Sales Operations, Sales Excellence ou Pré-Vendas, com passagem por SaaS B2BHistórico de implantar processos comerciais do zero, com autonomia e sem estrutura de apoioDomínio avançado de CRM e BI (Power BI, Looker ou similar), com raciocínio analítico aplicado a decisão de negócioVivência apresentando para C-level e influenciando decisões estratégicasDiferencialExperiência em seguros/insurtech ou em tecnologia B2B de setor reguladoVivência em desenho de plano de comissionamentoImplantação ou migração de CRMComo você trabalhaPensa em estratégia, mas coloca a mão na operação — aqui não há para quem delegarLidera por influência, sem autoridade hierárquica: consegue fazer vendedor sênior mudar a forma de trabalharTraduz dado complexo em decisão de negócio — e em conversa que o time de vendas entendePrioriza bem: sabe escolher o que gera impacto quando tudo parece urgente

Informações adicionaisNosso modelo de trabalho:

Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, com
posições em formato remoto, presencial ou híbrido, que é definido conforme as
necessidades da vaga e as atribuições do cargo.

No caso dessa posição, a atuação é de forma híbrida (3x da semana presencial)

Nosso escritório fica na Avenida Engenheiro Luiz Carlos
Berrini, 1681 – São Paulo/SP

O seu bem-estar é a nossa prioridade, portanto oferecemos:

·      Vale Refeição;

·      Vale
Alimentação;

·      Plano Médico
Bradesco;

·      Plano
Odontológico Bradesco;

·      Wellhub e
Totalpass;

·      Vale
Transporte;

·      Auxílio Creche;

·      Participação
nos Lucros e Resultados;

·      Seguro de Vida;

·      Previdência
Privada;

·      Day off no dia
do seu aniversário;

·     
Licença-paternidade estendida;

·      Parceria com a
Creditas..      Remuneração variável 

A i4pro apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas as
suas vagas.