Gerente Comercial

Sobre a oportunidade

Gerente Comercial | SION Energia
Curitiba/PR | Presencial | Disponibilidade para viagens

Sobre a SION

A SION Energia é uma holding com três unidades de negócio em geração e comercialização de energia: SION Geração (usinas), SION Gestão (gestão de energia para grandes consumidores) e Cooperativa de Energia (empresas do varejo). Atuamos em todas as regiões do Brasil.

Um mercado regulado e em movimento, que pede venda consultiva e relacionamento de longo prazo.

Nossa área comercial já está em operação e precisa de mais estrutura. Buscamos quem assuma a gestão e organize processo, time e canais.

A oportunidade

Você vai assumir a gestão comercial com o mandato de reorganizar a máquina de vendas: estrutura do time, processo, canais e parcerias.

Você terá autonomia para decidir estrutura, time e canais, com interlocução direta com a diretoria.

O centro da posição é montar uma área que entregue meta com constância. Fechar grandes contas entra como apoio, quando o time precisar de você.

A posição é presencial em Curitiba e precisa de disponibilidade para viagens.

Não exigimos experiência em energia. Valorizamos quem vem de outros setores e traz uma visão nova.

O que você vai fazer

Diagnosticar a estrutura atual do time (papéis, processo e lacunas de competência) e modelo organizacional da área.

Estruturar o processo comercial, revisar os indicadores atuais e implantar a rotina de acompanhamento individual do time.

Construir e operar um programa de parcerias com metodologia definida (ex.: método Octo), incluindo relacionamento com associações, parceiros e ecossistema.

Levar o time de campo para um modelo consultivo, com plano de treinamento e desenvolvimento.

Responder pelo P&L da área: receita, margem de contrato, custo e comissionamento.

Construir relacionamento estratégico com clientes e parceiros, com interlocução em nível C-level.

O que buscamos

Trajetória sólida na liderança de equipes comerciais, com experiência comprovada em estruturar times do zero ou reestruturar áreas comerciais em operação.

Exemplos concretos de processo comercial que você desenhou ou reestruturou.

Domínio de desenho organizacional de time de vendas: papéis, span of control e rotina de gestão.

Gestão de indicadores e de P&L (margem, custo, comissionamento).

Vivência com programa formal de parcerias ou canais.

Negociação e comunicação com C-levels.

Visão sistêmica, foco em resultado, inteligência emocional, liderança e influência, resiliência e capacidade de formar e desenvolver pessoas.

Diferenciais

Ter construído programa de parcerias com metodologia estruturada.

Ter profissionalizado time de vendas de campo (porta a porta) para o modelo consultivo.

Experiência em outro setor com venda consultiva, ciclo longo e contrato recorrente, trazendo uma visão diferente do mercado de energia.

Remuneração

Fixo de R$ 12 mil a R$ 15 mil, conforme experiência.

Variável mensal sobre o resultado da área (receita e margem), com bônus anual de performance de até 5 salários. Nos três primeiros meses, garantia do variável durante o ramp-up.

Modelo de contrato: PJ