Gerente Comercial

Sobre a oportunidade

Vaga: Gerente Comercial

Local de trabalho: Ribeirão Preto - SP
Regime: Presencial

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a estratégia e a operação comercial da empresa, conduzindo equipes, processos e indicadores com foco no crescimento sustentável dos negócios.

Será responsável pela gestão das diferentes frentes comerciais — venda varejo de equipamentos e painéis isotérmicos, e venda de soluções e serviços, com projetos — atuando na expansão de mercado, desenvolvimento das equipes, gestão do pipeline e fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos.

Principais responsabilidades

Liderar a área Comercial e suas diferentes frentes de negócio;

Garantir a execução do planejamento comercial anual;

Gerenciar e desenvolver a equipe de Consultores de Vendas e estrutura de apoio comercial;

Acompanhar metas de faturamento, margem e demais indicadores comerciais;

Gerenciar CRM, pipeline, forecast e indicadores de desempenho da área;

Conduzir reuniões de pipeline, forecast, resultados e planos de ação;

Desenvolver estratégias para prospecção, expansão de mercado e abertura de novos segmentos;

Acompanhar negociações estratégicas e apoiar a equipe em oportunidades de maior complexidade;

Desenvolver estratégias para crescimento e gestão das carteiras de clientes;

Garantir disciplina e aplicação das políticas, processos e metodologias comerciais;

Acompanhar mercado, concorrência e oportunidades de negócio;

Gerenciar o orçamento da área comercial, bem como projeções de vendas, garantindo a lucratividade e o crescimento sustentável.

Atuar no relacionamento e negociação com clientes estratégicos;

Participar de decisões relacionadas a preços e condições comerciais, conforme diretrizes da empresa;

Promover integração entre Comercial, Marketing, Engenharia, Compras, Produção, Logística, Financeiro e demais áreas envolvidas;

Gerar análises, relatórios e informações estratégicas para suporte à tomada de decisão da Diretoria;

Desenvolver, orientar e acompanhar o desempenho da equipe, promovendo feedbacks e desenvolvimento profissional.

Requisitos

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;

Experiência consolidada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas;

Vivência com vendas B2B, preferencialmente técnicas e consultivas;

Experiência com planejamento comercial, definição e acompanhamento de metas;

Domínio de gestão de CRM, pipeline e forecast comercial;

Experiência com indicadores de desempenho (KPIs) e gestão baseada em dados;

Vivência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;

Experiência em negociações de maior complexidade e valor agregado;

Excel avançado e familiaridade com ferramentas de BI;

Disponibilidade para visitas comerciais e viagens.

Será um diferencial

Experiência nos segmentos de refrigeração, indústria, engenharia, construção civil, equipamentos ou soluções técnicas;

Vivência com diferentes modelos de venda dentro de uma mesma estrutura comercial;

Experiência com comercialização de projetos, equipamentos e produtos industriais;

Conhecimento em precificação, matemática financeira e aspectos tributários aplicados às vendas;

Conhecimento do mercado B2B industrial e de vendas técnicas.

O que oferecemos

Remuneração compatível com o mercado e a responsabilidade da posição;

Remuneração variável/bonificação;

Vale Transporte;

Convênio Médico;

Convênio com restaurantes;

Sobre a empresa

Somos uma empresa especializada em soluções para refrigeração comercial e industrial, atuando com a comercialização de equipamentos, execução de projetos, fabricação de placas isotérmicas e implantação de estabelecimentos comerciais em diversos segmentos.

Nosso compromisso é entregar qualidade, inovação, agilidade e soluções que contribuam para o crescimento dos negócios de nossos clientes.

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Formação e habilidades

Perfil da vaga

Benefícios

• Adiantamento de salário
• Assistência médica
• Bonificação
• Seguro de vida
• Refeitório
• Vale refeição

Local de trabalho

Rua João Clapp, 421 · Campos Elíseos · Ribeirão Preto - SP · CEP 14080-350

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original