Gerente de Desenvolvimento de Canais

Sobre a oportunidade

Gerente de Desenvolvimento de Canais

Sobre a Alvorada Capital
A Alvorada Capital é uma empresa do mercado financeiro especializada em soluções de crédito estruturado, com o propósito de “Ganhar para Realizar”. Buscamos pessoas com visão de negócio, espírito empreendedor e capacidade de transformar oportunidades em resultados.
Essa pessoa será responsável por prospectar, desenvolver e fortalecer relacionamentos com escritórios de advocacia, contabilidades, consultorias e outros parceiros estratégicos, tornando esses canais relevantes para a geração de novos negócios para a Alvorada.Mais do que vender diretamente, o desafio será construir um ecossistema de parceiros, identificar oportunidades, estruturar estratégias de relacionamento e transformar a rede de contatos em um canal recorrente de originação.

Principais Responsabilidades

Prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos, especialmente nos mercados jurídico, contábil e de consultoria;

Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com parceiros e potenciais originadores;

Identificar oportunidades de negócios e empresas com potencial para operações de crédito;

Apresentar e posicionar as soluções da Alvorada de forma clara e consultiva;

Desenvolver estratégias para ativação, engajamento e recorrência dos parceiros;

Estruturar e acompanhar o funil de parceiros e oportunidades geradas;

Criar estratégias de incentivo, comissionamento e relacionamento com canais;

Acompanhar indicadores de performance, conversão e originação por parceiro;

Trabalhar em conjunto com as áreas de Crédito, Comercial e Operações para transformar oportunidades em operações;

Mapear tendências, novos canais e oportunidades de expansão da rede de parceiros;

Atuar como representante da Alvorada na construção de relacionamentos estratégicos com o mercado.

Requisitos

Experiência em desenvolvimento de negócios, canais, parcerias estratégicas ou vendas B2B;

Experiência com prospecção e construção de relacionamentos comerciais;

Forte capacidade de negociação, influência e relacionamento;

Perfil empreendedor, com autonomia e foco em resultados;

Capacidade de estruturar e acompanhar funil comercial;

Boa comunicação e habilidade para relacionamento com diferentes públicos;

Experiência no mercado financeiro será um diferencial.

Será um diferencial importante

Rede de relacionamento estabelecida com advogados, contadores, consultores, empresários ou outros potenciais originadores;

Conhecimento sobre FIDC, cessão de crédito, antecipação de recebíveis, Nota Comercial ou crédito estruturado;

Noções de direito empresarial e/ou tributário;

Experiência com channel partnership, canais indiretos ou programas de indicação;

Experiência em bancos, fintechs, FIDCs, securitizadoras ou empresas de crédito.

Perfil que buscamos

Buscamos uma pessoa com visão comercial, capacidade de influência, construção de relacionamento e senso de dono. Alguém que tenha facilidade para abrir portas, criar conexões e transformar uma rede de relacionamentos em um canal consistente e escalável de geração de negócios.
Se você gosta de construir conexões, desenvolver mercados e transformar relacionamento em resultado, queremos conhecer você.