Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Nutrição Humana

Sobre a oportunidade

A Unidade de Negócios Nutrição Humana desenvolve e produz pré-misturas exclusivas de nutrientes, além de distribuir um amplo portfólio de aditivos, ingredientes e especialidades para as indústrias de Alimentos, Bebidas, Suplementos Alimentares e Nutrição Clínica, sendo referência na comercialização de soluções para melhoria nutricional.Responsabilidades e atribuiçõesMapear tendências, tecnologias e novos ingredientes B2B com potencial para inclusão no portfólio.Prospectar fornecedores e parceiros nacionais e internacionais, identificando soluções diferenciadas e oportunidades de representação/distribuição.Avaliar o potencial técnico, comercial e financeiro de novos produtos, considerando mercado, aplicação, concorrência, posicionamento, margem e potencial de vendas.Identificar ingredientes inovadores e novas tecnologias, inclusive aqueles que demandem avaliação regulatória ou registro para entrada no mercado brasileiro.Construir o business case para entrada de novos produtos no portfólio e acompanhar sua implementação e desenvolvimento comercial.Gerenciar o portfólio existente, acompanhando vendas, margens, preços, competitividade e resultados.Definir e acompanhar estratégias de precificação e posicionamento dos produtos.Trabalhar em parceria com Comercial, P&D/Técnico, Qualidade, Regulatório, Supply e demais áreas internas para transformar oportunidades em negócios.Apoiar tecnicamente o time comercial e participar de reuniões e apresentações com clientes.Desenvolver relacionamento com clientes, fornecedores e parceiros estratégicos, conectando necessidades de mercado às soluções do portfólio.Liderar e desenvolver a equipe, estabelecendo prioridades, indicadores e acompanhamento de resultados.Participar de feiras e eventos nacionais e internacionais para prospecção de tendências, fornecedores, tecnologias e novas oportunidades.Requisitos e qualificaçõesFormação superior em Engenharia de Alimentos, Farmácia, Nutrição, Química ou áreas correlatas.Experiência em ingredientes B2B, desenvolvimento de negócios, gestão de portfólio, marketing técnico ou áreas relacionadas.Boa capacidade de análise de mercado, precificação, margem e resultados.Conhecimento do ambiente regulatório de alimentos e/ou suplementos será um diferencial importante.Inglês avançado para negociação e relacionamento com fornecedores e parceiros internacionais.Experiência em gestão de pessoas.Informações adicionaisSalário fixo;Remuneração variável;Assistência médica e odontológica;Refeitório interno;Vale alimentaçãoBenefício flexível;Seguro de vida;Total Pass;Convênio com farmácia;Universidade MCassab;Carro.