Gerente de Inside Sales

Sobre a oportunidade

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro.Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis quetenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e peloaprendizado contínuo.Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país! 🚀#VempraOmieResponsabilidades e atribuiçõesEstabelecer, difundir e gerir o modelo de funil de vendas à toda equipe comercial que propicie identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Cia para o Canal PODs (Inside Sales);Orientar condução do Plano Tático, gerenciando a estratégia e resultados de vendas;Apoiar e direcionar a equipe de vendas na condução das negociações estratégicas objetivando o fechamento de contratos (Praticando RTC);Gerir Forecast e Pipeline de vendas com assertividade, garantindo visibilidade do potencial de negócios;Apoiar na gestão e desenvolvimento da Força de Vendas nas atividades diárias da equipe, com a prática de feedbacks constantes e dailies;Difundir, orientar e garantir o cumprimento dos processos comerciais no intuito de suportar a entrega da meta total do time;Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultado;Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects. Realizar a interface com as áreas administrativas internas da OMIE;Contribuir com a Cia repassando informações relevantes de mercado/carteira, seja por meio do CRM ou qualquer outro meio;Praticar as políticas e diretrizes comerciais;Gerir headcount, participando dos processos seletivos para atração de novos talentos na área de Vendas e garantir o desenvolvimento e capacitação dos times e reposição quando necessário;Foco total em Capacity, em ganho de eficiência;Analisar relatórios de indicadores dos times de vendas e resultados e identificar possíveis gargalos que estejam impactando o resultado da equipe;Direcionar a solução de ocorrências/demandas identificadas em campo/cliente.Requisitos e qualificaçõesSuperior completo e pós-graduação completa;Mínimo de 8 anos com gestão do negócio e pessoas; Domínio de frameworks de vendas (Spin, GPCT, bant, challenger sales, gatilhos mentais, entre outros); Domínio em implementação de CRM Domínio de uso de CRM Sólida experiência em processos de vendas (Qualificação de leads, Oportunidades, Funil de vendas, conversões); Sólida experiência em acompanhamento de resultado de vendas.Informações adicionaisBenefícios para apoiar sua jornada Saúde e bem‑estarPlano Odontológico | Amil DentalPlano de Saúde | Bradesco SaúdePlataforma de Saúde MentalPlataforma de TelemedicinaSeguro de Vida | PrudentialBenefício FarmáciaAuxílio Academia Apoio à rotinaDay Off de AniversárioVale‑Refeição FlexívelAuxílio Home OfficeAuxílio-crecheVT e Fretado Parcerias e IncentivosPlataforma de Descontos (Allya, SwileShop e Dell)Benefícios EducacionaisBenefícios de ViagensPlano de Saúde PetSESCPPRL