Gerente de Negócios Regional - Paraguai

Sobre a oportunidade

A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações.
Com mais de 2.000 clientes ativos no Brasil e no exterior, a Seal constrói relações sólidas e de longo prazo com empresas líderes em seus segmentos.

Somos certificados pelo Great Place to Work, refletindo um ambiente colaborativo, dinâmico e orientado a resultados.

Buscamos um(a) profissional com forte perfil comercial para atuar na expansão de negócios e desenvolvimento de contas estratégicas no Paraguai.

Essa posição é ideal para profissionais que tenham experiência em vendas consultivas B2B, gostem de abrir mercado, construir relacionamentos de longo prazo e atuar em projetos que geram impacto direto na operação dos clientes.

Você terá a oportunidade de atuar com um portfólio reconhecido no mercado, apoiado por fabricantes líderes globais e por uma estrutura técnica especializada.

Principais responsabilidades:

Prospectar e desenvolver novos negócios no mercado paraguaio;

Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos;

Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento;

Desenvolver relacionamentos consultivos com gestores, gerentes e tomadores de decisão;

Elaborar planos de contas, propostas comerciais, apresentações executivas e previsões de vendas;

Trabalhar em conjunto com as áreas de pré-vendas, engenharia e pós-vendas para construção das melhores soluções para o cliente;

Identificar oportunidades de expansão, cross-selling e desenvolvimento de novos projetos;

Atuar próximo aos parceiros de negócios, fabricantes e distribuidores estratégicos;

Representar a Seal comercialmente no Paraguai, apoiando o crescimento e fortalecimento da marca na região.

Perfil ideal:

Perfil comercial consultivo, relacional e orientado para resultados;

Capacidade de identificar oportunidades e transformar relacionamentos em negócios;

Visão estratégica de mercado aliada à disciplina comercial;

Habilidade de negociação em vendas complexas;

Facilidade para transitar entre áreas técnicas e executivas dos clientes;

Capacidade de atuar com autonomia e desenvolver mercado;

Energia para atuar em ambiente dinâmico e orientado por metas.

Requisitos necessários:

Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;

Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B;

Experiência na comercialização de produtos ou soluções tecnológicas;

Vivência no atendimento aos segmentos industrial, distribuição, varejo ou serviços;

Experiência com gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios;

Espanhol fluente;

Disponibilidade para viagens frequentes;

CNH válida;

Conhecimento e relacionamento com o mercado corporativo paraguaio.

Diferenciais:

Experiência com soluções de automação, rastreabilidade, mobilidade corporativa ou tecnologia;

Vivência no mercado de AIDC (Captura Automática de Dados);

Experiência em outsourcing de impressão, automação industrial ou soluções de produtividade operacional;

Experiência em desenvolvimento de mercados internacionais;

Inglês intermediário ou avança

Remuneração e modelo de ganho:

Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;

Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;

Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;

Ambiente orientado a resultados, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

Esrutura e suporte:

Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;

Parcerias com fabricantes líderes globais;

Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);

Base de clientes ativa e oportunidades de expansão na América Latina.