Gerente de Negócios Sp

Sobre a oportunidade

A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações.

Com mais de 2.000 clientes ativos no Brasil e no exterior, a Seal constrói relações sólidas e de longo prazo com empresas líderes em seus segmentos.

Somos certificados pelo Great Place to Work, refletindo um ambiente colaborativo, dinâmico e orientado a resultados.

Buscamos um(a) Gerente de Negócios com perfil altamente consultivo e orientado a resultados, para atuar no desenvolvimento de mercado e gestão de contas estratégicas na região de São Paulo.

Essa posição tem papel-chave na expansão da operação, com forte atuação em vendas complexas envolvendo hardware, software e serviços.

Principais responsabilidades:

Atuar de forma híbrida (hunting + gestão de carteira), com foco em geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas;

Construir e executar planos de contas, identificando oportunidades de crescimento e cross-sell;

Conduzir o ciclo completo de vendas (end-to-end), desde prospecção até fechamento e pós-venda estratégico;

Desenvolver relacionamento consultivo com stakeholders de nível executivo;

Elaborar propostas comerciais e técnicas alinhadas às necessidades do cliente;

Gerenciar pipeline e forecast com previsibilidade e disciplina comercial;

Atuar em parceria com fabricantes, distribuidores e times internos (pré-vendas, engenharia, delivery).

Perfil ideal:

Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia (B2B);

Vivência com soluções de valor agregado (hardware + software + serviços);

Forte habilidade de negociação e condução de vendas complexas;

Capacidade de interlocução com decisores e alta liderança;

Perfil proativo, orientado a metas e geração de resultados;

Experiência com gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios.

Requisitos:

Ensino superior completo (Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas);

Mínimo de 5 anos de experiência comercial em tecnologia;

Experiência com vendas B2B e gestão de contas estratégicas;

Disponibilidade para atuar como Representante Comercial;

Disponibilidade para visitas a clientes;

Possuir veículo próprio e CNH ativa.

Diferenciais:

Experiência nos mercados de AIDC, automação ou outsourcing;

Inglês intermediário ou avançado.

Remuneração e modelos de ganhos:

Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;

Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;

Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;

Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

Estrutura e suporte:

Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;

Parcerias com fabricantes líderes globais;

Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);

Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.