Gerente de Pré - Vendas - Datacenter

Sobre a oportunidade

A FiberHome é uma fornecedora global de soluções de telecomunicações e tecnologia da informação, com forte atuação nos mercados de comunicação óptica, infraestrutura de redes, banda larga e conectividade digital.Impulsionada pela inovação e pelo foco no cliente, a FiberHome desenvolve soluções avançadas para apoiar a expansão e a modernização da infraestrutura de operadoras, provedores de internet, empresas e data centers em diferentes mercados.Como parte da expansão dos nossos negócios no Brasil, buscamos um(a) Gerente de Pré-vendas  – Data Center para desenvolver novas oportunidades, fortalecer parcerias estratégicas e ampliar a presença da FiberHome no ecossistema de infraestrutura digital.We value professionals who are proactive, curious, and driven to make an impact.Responsibilities and AttributionsAcompanhar os projetos de data center dos clientes desde o início e influenciar as especificações técnicas antes que o projeto seja fechado, posicionando as soluções da FiberHome.Liderar a parte técnica de concorrências e propostas: analisar os requisitos, responder item a item, esclarecer dúvidas com o cliente e propor alternativas quando algum requisito não for atendido.Desenhar soluções completas de infraestrutura para data centers, cobrindo energia, climatização e cabeamento estruturado (incluindo fibra óptica).Transformar projetos e plantas em listas de equipamentos e estimativas de custo, considerando impostos de importação, câmbio e prazos de entrega.Mapear as certificações e homologações necessárias para os produtos no Brasil e planejar os prazos para obtê-las.Acompanhar o mercado e a concorrência, produzindo análises que apoiem a estratégia comercial.Apoiar a prospecção e a qualificação de novas oportunidades, além de conduzir apresentações técnicas e executivas para clientes.Fazer a ponte entre os clientes no Brasil e a matriz na China: produtos, customizações e prazos.Dar suporte técnico a integradores, distribuidores e parceiros locais.Requisites and QualificationsGraduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Telecomunicações, Engenharia Mecânica/Climatização, Mecatrônica, Automação ou áreas afins.
Experiência mínima de 5 anos com soluções, pré-vendas ou projetos de data center ou de grandes empreendimentos de infraestrutura elétrica e mecânica.
Participação completa em pelo menos um projeto de data center, da definição de projeto até a adjudicação da concorrência.
Domínio profundo de pelo menos uma das três disciplinas (energia, climatização ou cabeamento estruturado) e visão integrada das outras duas.
Experiência prática em respostas técnicas a concorrências e RFPs.
Capacidade de elaborar, de forma independente, arquitetura de solução, recomendação de equipamentos e análise de desvios técnicos.
Conhecimento das etapas de projeto (básico, executivo e construtivo).
Inglês avançado para leitura e escrita em contexto corporativo.
Disponibilidade para viagens frequentes aos locais de projeto.
Experiência com refrigeração líquida e CDU, certificação Uptime Tier e otimização de PUE

Capacidade de construir credibilidade técnica com clientes e projetistas e de influenciar especificações.
Habilidade de negociação para defender soluções alternativas sem gerar resistência do cliente.
Boa comunicação em apresentações e defesas de propostas.
Rigor na precificação: saber distinguir custos firmes de benefícios fiscais ainda incertos.
Capacidade de encontrar soluções viáveis quando normas brasileiras, exigências do cliente e padrões chineses entram em conflito.