Gerente de Vendas - Key Accounts

Sobre a oportunidade

Objetivo do Cargo

Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes-chave (Key Accounts), desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades de expansão dos negócios. Será responsável por conduzir negociações de alto valor, definir estratégias comerciais, garantir a rentabilidade das contas e ampliar a participação da empresa no mercado, com foco na comercialização de produtos do frigorífico para grandes redes, distribuidores, atacadistas, varejo, food service e indústria.

Principais Responsabilidades

Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes estratégicos (Key Accounts).

Prospectar novas contas de grande porte e identificar oportunidades de negócios.

Elaborar e executar o planejamento comercial para clientes estratégicos.

Conduzir negociações de contratos, preços, volumes, bonificações e acordos comerciais.

Desenvolver ações para aumento do faturamento, rentabilidade e fidelização dos clientes.

Analisar indicadores de desempenho, sell in, sell out, margem e participação de mercado.

Construir relacionamento sólido com decisores e compradores estratégicos.

Atuar de forma integrada com Produção, PCP, Logística, Qualidade, Financeiro e Marketing para garantir excelência no atendimento aos clientes.

Elaborar previsões de vendas (forecast) e acompanhar o cumprimento das metas.

Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor.

Participar de reuniões, visitas comerciais, feiras e eventos do setor.

Garantir o cumprimento das políticas comerciais, contratos e procedimentos internos.

Desenvolver planos de crescimento para cada cliente estratégico.

Requisitos Obrigatórios

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Experiência consolidada na gestão de grandes contas (Key Account).

Vivência em negociações B2B de alto valor.

Conhecimento em gestão comercial, indicadores e planejamento estratégico.

Excel avançado.

Conhecimento em CRM e ERP.

CNH categoria B.

Disponibilidade para viagens frequentes.

Diferenciais

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing.

Experiência no segmento frigorífico, alimentos, proteínas, varejo ou food service.

Conhecimento em Power BI.

Experiência com redes nacionais, atacadistas e distribuidores.